孫大海繼續說道：“在工作前期，談代理權可是個水磨工夫，需要一家一家地談。

你的公司以前做的是小品牌，雖然銷售成績不錯，但在那些國際一線二線大牌公司眼中，還不如沒有銷售經驗的公司好使。這一點也是很討厭的。”

何霖會意地點點頭，傻白甜卻是如同小學生似的舉起了手。

“這就是剛才我說的市場定位問題。”孫大海知道她要問什麼，沒等她提問，自己就對她進行了解釋。

“何霖的公司以前在銷售點賣的是中低端小品牌化妝品，即便他今後代理了中高階品牌，熟悉的消費者還會有一個比較長的適應期。

就像一家夜市的大排檔，天天賣了幾塊十幾塊錢的快餐便當，哪天突然改賣上幾百千塊一盅的天九翅，你會去買嗎？”

傻白甜睜著大眼睛想了想，然後放下了自己舉著的手臂，衝著孫大海甜甜地一笑，像極了一隻傻白甜。

孫大海見她消停了，便不再管她，對何霖繼續說下去。

“對了，你知道香江有個專賣化妝品的莎莎嗎？”孫大海問何霖。

孫大海突然想起了香江的莎莎，這可是香江未來最大的化妝品渠道商。現在莎莎應該已經成立了，就是不知道發展起來沒有。

“知道，大家都是做化妝品的，在幾個商場都和我公司的攤位在一個區域。我現在有六個銷售點，他們的銷售點好像比我們還要多幾個。”何霖回答道。

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