趙軻被分到塗裝車間實習，他在電泳檢查班拆裝四門兩蓋，將無法返修的四門兩蓋扛去報廢場，然後換上品質合格的四門兩蓋。

每天早上八點開工，下午五點落班，業餘時間打球上網，趙軻的生活狀態是循規蹈矩按部就班，在鄉下呆久了確實有點無聊。

三個月的車間實習結束，趙軻分到了銷售部銷售科，開放式的辦公區隨處可見帶有銷售部門特色的標語，諸如“708L大賣”、“打好第四季度保衛戰”、“確保中高階轎車年度銷量冠軍”等等。

在師傅的指導下，趙軻很快進入了銷售科的工作狀態，他初到銷售科的日常是學習資料、做資料。

提車、終端、市佔率、庫存、來電量、到店量、試乘試駕率、成交率……這些是本品的KPI，資料來源是全國各家4S店，趙軻在TCRB銷售系統裡提取原始資料，做成KPI報告。

雅閣、天籟、帕薩特、君威、索納塔、蒙迪歐……這些主流合資品牌的B級中高階轎車是708L的核心競品。

競品資料不是現成的，需要趙軻自己去收集、整理，提煉出有價值的資訊，做成競品分析報告。

這一代的雅閣是第七代雅閣，不說別的，僅僅是“第七代”就突出了雅閣的光輝歷史。爛車早就停產了，能延續七代的車型值得尊敬。

第七代雅閣的2.0L主銷版本是21.98萬的2.0L舒適版，其廠家指導價與第六代708L的2.0L高配一模一樣。雅閣是最重要的競品。

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