喻星劍的手驟然捏緊。

“大哥天賦異稟。你話真多。”陳辰捏了捏周昊的手。

喻星劍暗鬆一口氣。

原主換了芯這件事，說給誰聽誰都會覺得離奇，他不知道如何解釋。也許有一天水到渠成，也就彼此坦誠了吧。

車子很快到了艾莎總部，喻星劍停好車，三人大步向前。

這一回，總裁的特別助理艾倫親自在門口迎接。

這是個看著就很時尚的小夥子，身材纖瘦，動作麻利，眉稍上揚，噴著穠烈的男士香水，滿身寫著“精緻小資”的調調。

“喻先生！幸會！”艾倫擺出一百分的熱情把他們迎了上去。

路上互相做了介紹，艾倫直接帶他們上了總裁專屬電梯，直達總裁層。

喻星劍猜想那位克魯斯總裁應該是個賊眉鼠眼工於心計的枯瘦老人。沒成想到了總裁廳，一個寬闊高大的背影臨窗而立，站著等他們。

如果不是手裡拄著個柺杖，讓人看得出來這是個上了年紀的人，喻星劍一行人差點以為那是個保鏢。

老人回過頭來迎接他們，讓喻星劍很意外，這是一張看著十分和善的臉，眉宇開闊，眸光深邃。他伸出粗勁的大手和喻星劍握手。

“您好，喻先生。”

助理艾倫向雙方簡單介紹了彼此，就開始步入正題。

喻星劍拿出樣品，老人雙手接了過去放在一旁，朝著艾倫伸手。

艾倫直接把合同放在了克魯斯的手裡。

“喻先生，貴公司的產品我們非常認可，所以我們可以直接談價格。在談價格之前，我想先聽聽您郵件中提到的，關於我們的商場出現的種種困境，您有什麼解決的建議嗎？”

喻星劍笑著回道，“這算合作的條件嗎？”

不卑不亢，不軟不硬一個釘子。陳辰在心底暗暗叫絕。

“當然不是。”克魯斯退了一步，“我只是請教。”

喻星劍知禮數，做客他鄉，畢竟對方也是甲方，作為供貨廠家，他需要拿出誠意。該客氣的地方，他可以客氣。

“貴公司目前出現的問題是商場發展到一定階段必然會面對的問題。”喻星劍溫和說，“商場一多，價格亂套。根本原因就是您給供應商壓的價格太低了。”

“什麼意思？”克魯斯沒聽懂。

“舉個例子。一瓶飲料，供應商供貨到商場，賣5塊。您只肯給供應商2塊，而供應商的生產成本運輸成本倉儲成本就要1塊8.”

“說下去。”

“供應商沒錢賺，怎麼辦？只能在有些人煙稀少的商場抬高價格，賣6塊，多出來的1塊入供應商的口袋。這樣您賺3塊，供應商賺1塊2.”

“而有些人流量大，銷量特別高的地方，供應商就賣4塊，這樣您只能賺2塊，供應商還是賺0.2塊，但是他銷量提高了，薄利多銷，他不會虧。”

“但我虧了。”克魯斯皺眉，“商場是我的！”

“所以您需要控價。”喻星劍招手，艾倫遞過紙筆。

第42章 “吃軟飯”

“您要和供應商簽訂協議，商場不論開在哪裡，產品的對外零售價格都必須統一。私自抬價，差價只能進艾莎的賬上。只要價格控住了，供應商就不能這樣操作了。”

“可是……”克魯斯猶豫了。

他不是不想控價，而是知道，自己價格壓得太低，零售價控制住了，供應商沒錢可賺，怎麼願意合作？

喻星劍笑著從他的手裡拿過空白合同，手指點了點價格位置。

“克魯斯先生，人要有長遠眼光，要有深謀遠慮。就從我們公司開始控價。進貨價方面，您也留一定餘地。不必要處處計算得太緊，否則無法走得長遠。”

克魯斯想了許久，整個人都沒有動作，像一尊雕塑一樣靜止在桌前。

喻星劍不慌不忙喝了一口熱茶。他知道，對方心動了。

幾分鐘以後，克魯斯沉沉嘆了口氣。

“喻先生，您很聰明。”

“彼此彼此。”喻星劍點頭微笑。

“合同我們暫時不籤。喻先生。”艾倫向前，故技重施，“明天我們將在會議廳舉辦一場品牌甄選會，歡迎您和同伴參加。”

妙啊。喻星劍心想。老狐狸。

“沒問題。”喻星劍利落站起身，周昊和陳辰也跟著起身。

“明天見。”

艾倫把他們送到門口，喻星劍上車往外走，車子離開艾莎，周昊終於忍不住開炮了。

“老狐狸幾個意思？還不籤合同？”

“明天他們約了好幾個品牌一起談，所以明天還有一場硬仗呢。”陳辰拍了拍周昊的手。

周昊擼起袖子，“幹誰？！”

喻星劍抬手按住眉心。

“周昊，你但凡能有陳辰一半腦子，你早就發達了。”

陳辰臉微紅，周昊不服氣的撇撇嘴，“我有他就夠了。”

好好好，一嘴狗糧。算我多嘴。

喻星劍把車停在酒店樓下，沒好氣的，“下車。”

“哎哥，你不住這裡了？”周昊後知後覺。

喻星劍冷哼一聲，“明天早上再來接你們。”

對於第二天的這場硬仗，喻星劍心裡沒有半點壓力。

主打一個拿捏。

這都是他上輩子玩剩了的手段。不過倒是有機會可以見見其他幾個競爭品牌的掌門人。