作者君生日三更求訂閱

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楚垣夕看了看袁苜的眼睛，袁苜用的是問句，但眼神出賣了她，她看到的是錢。

“我小康計劃成功之後做移動支付不是妥妥成功嗎？”楚垣夕反問，“這業務沒有理由不拓寬啊。在我看來現在這些幾十上百家便利店就應該組建聯盟然後推移動支付，或者銀聯雲閃付這種既想要在移動支付上佔一席之地，同時又有金融牌照的，就該大力拿下便利店渠道推他們的支付。可惜啊，一個能打的都沒有。”

“你這麼看重便利店這個……渠道？”

“對，就是渠道。便利店為什麼現在開始被人重視起來？天貓小店、蘇寧小店、京東便利店，他們為什麼都開小店了？當年電商幹翻了實體，現在自己幹實體，為啥？”

“對啊為啥啊？”

“因為成本+效率。”楚垣夕把劉璐手裡的文件翻開，指給袁苜：“看這裡，前端使用者體驗，後端成本+效率，這是賣貨的戰略核心。

賣貨的效率，總體來說線下略大於線上，這個不用說。那麼成本，成本包括‘經營成本’和‘獲客成本’兩部分，線上線下哪個成本低，資本就應該去哪賣貨。

經營成本肯定是線上低，但是獲客成本不是，以前線上有紅利，獲客成本也低，但現在已經飽和了，而線下仍然可以低成本獲客，於是成本對比逐漸扭轉，線下變得有優勢。因此線下開店變成了渠道，其實沒啥新鮮的，本質上還是爭奪流量。總之這條賽道要崛起，明白了？”

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