商務條款的分歧，比較容易解決的是“條件”而不是“利益分配”。比如說授權期是三年還是四年，這個可以商量。雙方產品發生同業衝突的時候誰禮讓誰，禮讓多久？禮讓的具體形式是什麼？這也可以商量。商務經理很多時候不用通報，直接可以簽字，甚至可以提出創新性的解決方案。

但是分成的比例是五五開還是三七開？這個沒法商量，商務經理不可能簽字，只能一級級報給CEO總裁董事長們去簽字，你們不籤就拉倒，反正這責任我商務經理是不承擔的。

Cynthia是大中華區的負責人，這就比較尷尬了。

如果她是宇宙國總公司的商務負責人，溝通成本就會比較低，一層層向上簽字其實頂多三四層，而且也可以先斬後奏，先跟楚垣夕談妥意向，再到公司內部溝通。

但現在這個情況，《亂世出山》在宇宙國和島國的代理業務根本不是她的業務範圍，尋找巴人娛樂這樣的優質資產收購以完善大中華區的佈局結構才是她的業務範圍。代理事宜且不說中間需要籤多少層字的問題，她想要先跟楚垣夕談個分成比例看看楚垣夕的B數，在某些井（ke）井（ban）有（jiao）條（tiao）的大公司中都是犯忌諱的事情。

她想發起一個不屬於自己業務和地區的專案，如果使用總公司的制式合同不用進行任何更改那麼最簡單，即使更改如果僅限“條件”也還可以，但涉及到核心利益的時候，在跨國大公司中正常的流程是先向上一級級疏透過去，到總公司那邊再一層一層打回來，反覆溝通個十幾輪甚至幾十輪。

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