“難道你還真的認真考慮過？”袁苜說著跟袁敬對視了一眼，她還以為能給楚垣夕出個好主意的。“做遊戲發行你是顧慮傷害使用者不是？其實精準投放的話不見得會影響口碑的吧？你可以只挑品質高的、你願意發行的遊戲，國產坑爹手遊直接拒掉就是了。”

楚垣夕直接走到黑板前邊，做出一副上課的架勢：“不是那個問題。首先，國內遊戲市場今年的競爭進入白熱化，獲客成本高居不下。而且渠道資源在向頭部產品集中，通吃市場上的推廣資源，把中小廠商洗出去。直觀的看，今年到八月為止手遊市場大盤增速不到10%，但企鵝和渣易的增速都在30%以上，存量市場都被大廠切走了。

為什麼這樣？因為2018是手遊洗牌、淘汰的一年。使用者紅利消失，都是存量使用者，二流公司得不到新鮮血液補充，也無力抗拒大廠的吸星大法。很無情，但這就是現實。這也是為什麼有人急不可耐的想讓巴人這類流量池做遊戲發行的原因，因為巴人的使用者裡很大一部分是增量使用者。現在的情況是少數產品聚攏大部分使用者，而且大渠道掌握好產品的首發權，進一步加劇了這種趨勢，你明白其中的奧妙沒？”

“你是說，你這批使用者被二流公司洗起來會很爽？”因為楚垣夕說的清楚，袁苜迅速get到點。

“對，這就是本公司做發行的主要優勢，透過TCG上線之後的表現也可以看出來，大量新增玩家，他們還可以被我們洗很多輪，非常爽。一旦做了發行，引導到別家去，就要被別人洗了。而且，做發行最重要的能力是資源整合能力，要服務於研發和渠道，而不是死吃自有使用者，那樣是死路一條。你明白我為什麼不願意做了沒？

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