城北壽寧坊，一處茶攤的棚子下，杜中宵看著坐在面前的五十餘個皮毛商人，高聲道：“你們之中有多少人是從北地販運皮毛？又有多少人做本地生意？多少人賣往中原？”

話音一落，商人們便嘰嘰喳喳議論起來，也聽不清說什麼。

一邊的行會行首冷員外咳嗽一聲，對杜中宵拱手：“籤判，小的是皮毛行首，還是讓小的說吧。現在幷州城裡做皮毛生意的，大多都是從北地進貨，只有六七人做本地生意。這其中又大多是賣往中原東西兩京，做本地生意的不足十家。沒有辦法，鄉間養羊的多，他們產的皮毛自用，貨難賣出去。”

杜中宵點了點頭，又問：“你們現在賣的皮毛，是生皮還是熟皮？”

冷員外道：“還是生皮多。本城雖有鞣皮的匠人，只是人數不多，處理不了多少皮子。商人們從北地進了毛皮來，哪裡能在幷州等著熟制？多是直接運往中原了。”

“這就是了。”杜中宵坐下喝了一口茶，“講實話，這樣的生意沒大賺頭。據我所知，一張熟皮與數張生皮等價，鞣製皮子可比販賣皮子賺得多。”

冷員外搖了搖頭：“話雖是如此說，可到匠人那裡生皮製熟，他們收價不菲，我們販皮子的並沒有大賺頭，不如直接販生皮。再者說了，幷州城裡匠人又少，芒硝又貴，價錢降不下來。”

“這就是我今天對你們說的事了。我欲在幷州城裡設一處專賣毛皮的貨場，同時招納工匠，在這裡鞣製皮子。本州盛產芒硝，能貴到哪裡？此事做得成了，大家都得利不少。”

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