京城，銀豐大廈。

一度流落中關村街頭賣碟的東哥，終於有了人生中第一家店面。

之前的兩年，東哥只租了個佔地面積3.5平米的櫃檯。但就是靠著這個櫃檯，他賺到了第一個1000。

1999年前後，電腦硬體利潤嚴重下滑，其他店主都在尋找其他高利潤的電腦裝置，而東哥卻選擇了賣已經徹底“黃掉”的光碟燒錄機。

為什麼要說“黃掉”呢？

因為1998年賣一臺燒錄機，純利潤足足有1000元。於是大家一窩蜂的去賣燒錄機，一年之後，每臺燒錄機的純利潤只剩下10元。

東哥不但選擇賣利潤微薄的燒錄機，而且還附贈多媒體軟體，免費贈送15天售後服務，任何時候都可以維修退貨（要求退貨的前提是買到假貨）。就這樣，純利潤只有10元的燒錄機，東哥今年生生把銷售額做到6000萬元，只是賺得不多，毛利潤才300萬而已。

東哥還做過一段時間的分銷商，但經過他反覆思考，最終還是決定做零售商，並在銀豐大廈開設了第一家店面。

店員只招了兩個，東哥自己就住在店裡，每天平均只能睡四五個小時。

大清早，店員來上班了。

東哥打著哈欠交代了一下任務，然後就出門買早餐去了。

回到店裡，兩個店員居然在跟顧客吹牛，起因是顧客在店裡看到了今天的報紙。

“整個中國大陸，應該找不出比宋維揚還會做生意的吧？”顧客捧著報紙咋舌道，“自己賺大錢不算本事，只聽過他一兩節課的人，居然也都成了大富翁。”

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