“相川先生，雖然我相信你們三菱重工10萬噸油船的技術沒有問題，但是其它國家的船東可不相信；甚至你們東瀛的造船業，此時在別的船東眼裡，依然不如歐美。我給你們一個大單，起到的廣告作用是無可比擬的。再說了，我是你們東瀛造船業最早的大客戶，你們應該拿出誠意來。我相信以後我們的合作會更順利！”吳光耀在三菱重工總部會議室，對三菱重工會長相川一郎說道。

講價是必須的，甚至應該斤斤計較！

吳光耀在這些人面前，有很大的優勢；

率先在東瀛打造大船的船東、第一個給他們大單的船東、給東瀛客戶優惠力度大的船東，這些都是一種人情。

吳光耀自然要把這種人情，轉變為利益，俗稱‘變現’！

“吳先生，10萬噸的油船價值1280萬美金，我們給您1200萬美金已經是非常便宜了！”相川一郎自然知道吳光耀的厲害，畢竟也就合作過一次了。

當然，對於三菱重工來說，吳光耀就是他們上帝，必須拿出誠意。

“你錯了，10萬噸的油船在用鋼鐵方面，比兩艘5萬噸的油船，省下了30%；所以在成本方面應該比兩艘5萬噸的油船降低15%以上。再加上我這次一出手就是10艘，如此大的訂單自然會更加降低成本。所以，1150萬美金是我們的底線。相川先生別忘了，吳港那邊......”

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