本質來說，冷兵器時代的戰爭中，有一半的時候，都是在打心理戰。

無論是高明的政治家還是軍事家，都深諳人性。

他們最擅長抓住人性的弱點，例如膽怯、自大、傲慢、貪婪、狹隘、狐疑等等。

這些在人類進化過程中為生存和繁衍而刻入基因裡的弱點，揮之不去，克服不了。

例如這一次，張凡就利用了固始汗的自大、傲慢、狹隘和狐疑。

固始汗在寧夏鎮仗著人多，一路打得順風順水，他就算不膨脹，他下面的人也開始膨脹了。

在他知道洪承疇的存在後，不對洪承疇動手，而是直接奔到豫望城。

雖然是想來和豫望城的瓦剌軍揮師，但面對洪承疇的心理，卻是俯視的心理，這就是自大、傲慢。

張凡在豫望城佈下反空城計，正是在固始汗這種自大、傲慢的心理驅使下，瓦剌人才進了城。

也正是狐疑，讓固始汗做出了錯誤的判斷。

事實上，人類在做決定的時候，一大半都是靠感性，也就是直覺做的決定，真正理性的決定少之又少。

但是大腦有自我說服機制，當人類做出一個決定後，大腦就會幫助自我尋找證明這個決定是正確的各種理由。

這也是人性，長期進化出來的結果，揮之不去。

例如固始汗現在，就認為城內之所以打起來，的確是因為中了明軍的埋伏，但城內的明軍人數絕對不多，只是在負隅頑抗罷了。

只要再增援一些，就可以快速掃滅明軍。

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