其實原理也很簡單，只是趙珂受限於唐人樸素的思維而沒有想明白而已。李信並不在意，而是耐心地解釋了起來。

“假設現在我是一個顧客，我手裡有一百文錢。”李信用手比劃著，“我面前有兩家差不多的酒樓供我選擇，或者說，他們都想賺我手裡的這一百文。如果這兩家酒樓在我眼裡沒什麼太大差別的話，那麼理想狀況下，結果是不是他們每家賺走我五十文？”

趙珂似懂非懂地點了點頭。

李信繼續道：“可是，這個時候，其中一家酒樓，暫且稱呼它為酒樓甲吧，他家推出了一些新的優惠或者什麼別的好吃的菜，導致我更喜歡去他家，是不是就會導致他家賺走更多我的錢，而另一家酒樓，也就是酒樓乙，他家就只能少賺走一些了？因為我的手裡一共只有一百文嘛，我的錢又不會憑空變多，對不對？”

趙珂又點了點頭。

“那麼，如果酒樓甲憑藉著他家的優勢，開通了像我說的這種預存款的會員卡制度，我把一百文全都存進酒樓甲，會如何？”李信問。

“酒樓甲就會賺走你的所有錢，而酒樓乙一分都賺不到！”趙珂恍然大悟。

在一定時間內，任意一個個人會花在下館子這種事情上的花費差不多是固定不變的。如果，長一樓能夠把這些錢全部吸收下來，不僅大大提高了自己的盈利，還壓縮了其他酒樓的盈利。這就是後世各種洗剪吹的造型屋非常喜歡忽悠顧客們辦會員卡的原因。

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