初平元年五月二十七，蒯越與龐季二人受劉琦和蔡瑁所託，單騎入襄陽去說降張虎和陳生。

張虎和陳生二人本就是以江夏賊的身份投靠荊州宗族，無根無萍，在得知荊州五十五家宗族被平定之後，驚慌失措，每日夜不能寐，生怕劉氏的兵鋒會逼進襄陽，取他二人首級。

龐季和蒯越入城之後，對二人說以厲害，龐季同時還對他們二人表示了蔡瑁的誠意，言只要有蔡瑁在，便可保他們二人性命無憂，且獻城之後依舊可任原職，日後若能建功，還可給予更大的重用。

龐季話裡話外說的人都是蔡瑁，反倒是將劉氏的作用刻意減弱了不少。

張虎和陳生當初本來就是奔著大宗族貝氏和張氏來的襄陽，對於襄陽宗族，他們在內心還是有一定信賴感的。

見蔡瑁給出許諾，二人當場便表示願意歸順。

龐季和蒯越回返宜城覆命。

聽了二人的講述勸降的過程，蔡瑁很是滿意，可劉琦卻不答應。

劉琦提出了自己的意見：“不可讓二人這般悄無聲息的歸順，一定要讓他們大張旗鼓的開城獻降，要讓襄陽的百姓們親眼看到！讓二賊當著襄陽百姓的面，親自引官軍入城，一則以示誠信，二則彰顯嚴君之威。”

蔡瑁聞言不由皺起了眉頭：“大公子，張虎和陳生已經投降，又何必要這般折辱他們？未免太過了。”

劉琦對蔡瑁解釋道：“蔡將軍誤會了，琦此舉絕非是侮辱，只是想在嚴君上任之前，為他老人家在襄陽爭一爭顏面，立一立威勢。”

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