本傑明提出了他的觀點:“我們的優勢是:布朗克斯的麻將廠已成熟運營,年產能達12萬副赫拉牌麻將。目前,我們是美國唯一的一家本土麻將製造公司,赫拉牌麻將是唯一的美國本土品牌。並且,赫拉牌麻將具備了一定的品牌知名度。如果今後無法避免價格戰,那麼赫拉牌麻將的品牌力是我們有效的競爭武器。”
“我們的劣勢是:布朗克斯的麻將廠年產能12萬副麻將已是極限值。”
“我們的威脅點:加州出現了新的麻將製造商,或許其他各州的競爭對手也會陸續出現。”
“我們的機會點:利用我們現有的銷售渠道、品牌力,趁競爭對手的麻將廠還沒有投產之前,最大程度的控制美國麻將銷售市場。”
“綜合考慮上述的SWOT,我的建議是,第一,立即建設第二麻將廠,使我們的極限產能提升為24萬副每年,這樣有利於我們進一步控制美國麻將市場。第二,擴大赫拉牌麻將的品牌影響力,加大廣告投入。李先生,這是銷售部的建議,你認為怎樣?”
銷售部是讓人又愛又恨的部門。
提升銷量、增加利潤、擴大品牌影響力,這些核心業務依靠銷售部來達成。
與此同時,銷售部也是極其燒錢的部門。
總部的財務部部長由劉紹文兼任,財務專員威爾相當於財務部副部長。
李先生尚未發言,威爾倒是先嚷嚷起來:“噢,本傑明,你又要建設第二工廠,又要增加廣告投入,我們財務部哪有那麼多錢給你們銷售部!”
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