一個五十歲的老人，自學英語法語，而且還能用英語對話，並且還會電腦，店裡就放著一臺大腦袋的計算機，這年代，不會電腦的年輕人還比比皆是。

不僅如此，田忠學識淵博，國外的一些名人語錄張嘴就來，對國家的傳統文化也非常的精研，在張一鳴跟他講了代理的基本要求之後，田忠還提出了自己的看法。

也正是因為這個階梯管理的理論讓張一鳴決定正式邀請田忠加盟UT，準備的說，成為他麾下的戰將。

這個階梯理論是1956年的時候，由世界著名的經濟學大師庫文克提出來的，其實是一種用來刺激團隊的激勵手段，也是管理模型，階梯的數目可以根據實際情況靈活調整，具體的激勵手段也是自由指定的，一個團隊，從一級臺階開始，透過同樣的手段階段性的考核業績，由此完成優勝劣汰、人才選拔的過程。

張一鳴把自己想讓田忠從散戶轉成正式代理的想法直言不諱的告訴了田忠，但因為涉及到壓貨，田忠有些猶豫。

“田叔，我的確是很希望能和您合作，這樣，田叔首次進貨量可以縮減百分之五十，其他的政策不變。”

張一鳴一說完，站在一邊的孫成為微微有些吃驚。

張一鳴對於這種事情向來把控的比較嚴格，他總說，有些口子不能開，一旦開了就很難再縫合，但現在這是......

當然，孫成為儘管心裡疑惑，卻是什麼也沒說的。

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