鵬城，南山區。

怡海大廈。

陸宸在一個三居室的商住房內，見到了所謂的麗華推廣公司。

公司的環境比他想象中的還要差，麗華推廣公司總共十五個人，擠在一個不到一百三十平的辦公室，十分憋屈。

......

總經理辦公室。

陸宸見到了麗華推廣公司的老總，李俊，一個相當年輕的男人。

這是陸宸的第一印象。

雙方客套一番後，開始進入主題。

“李總，不知道貴公司的獲客成本是多少？”

聽到這話，李俊不禁笑了笑，他明白，眼前看上去像剛出校門大學生的年輕人，對遊戲這一行了解並不多。

“陸總，”李俊清了清嗓子，“一款手游上線後，一般要經歷使用者獲取、使用者留存、使用者活躍、使用者付費以及使用者流失五個階段。

而我們推廣所做的工作，就是使用者獲取。使用者獲取可以說是一個遊戲的生命，沒有使用者，所謂的活躍、付費，自然是鏡花水月。”

陸宸聽了，微微點點頭。

李俊繼續笑著道：“而使用者獲取，又有幾個關鍵的指標，分別是啟用率、日新增使用者數、使用者安裝成本、使用者獲取成本以及新使用者轉化率。

我想在這些指標裡面，陸總最關心的，應該是使用者安裝成本和使用者獲取成本。”

陸宸有些聽懵了，略顯鬱悶道：“這兩者有什麼不一樣的地方嗎？”

“當然有不一樣的地方，使用者安裝成本是指推廣費除以使用者安裝總數，而使用者獲取成本，是指推廣費除以其所帶來的新增使用者數量。”

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