櫻田株式會社將談判的工作交給系川勝也，系川勝也也早已經制定了一套談判策略。

系川勝也的計劃當中，將這次談判分成了三個階段。

第一個階段，櫻田株式會社需要咬緊價格不鬆口，態度一定要解決，一分錢都不降低。

系川勝也希望透過這種方式來敲山震虎，一來是可以掌握談判的主動權，二來則是降低黃海石化的期望值，讓黃海石化意識到，降價幾乎是不可能的事情。

第二個階段，櫻田株式會社會做出一些無關緊要的讓步，比如延長一下保修期之類的，

這麼做是為了保持談判不破裂的同時，最大限度的消耗黃海石化的耐心，談判這種事情，很多時候就是一種耐心的比拼，率先失去耐心的一方，必然會落入下風。

第三個階段，櫻田株式會社會稍微降低一點點價格，比如打個九八折。

這種一億美金的大生意，九八折也只是便宜了二百萬美金，對於高階機械裝置的買賣而言，這點優惠這太微不足道了。

然而經過前兩個階段的談判，黃海石化對於降價的心理預期已經很低了，而且也會被消磨掉耐心，這個適合稍微降個二百萬美金，黃海石化就會覺得撿了大便宜，定然會迫不及待的簽下採購合同。

而櫻田株式會社自然也就藉此大賺一筆！

可以說這裡面滿滿的都是套路。而對於缺乏國際談判經驗的黃海石化來說，一步步走進圈套只是時間的問題。

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