大多數人以為律師談判就是唇槍舌劍，從法律條文裡列舉出一條條規定，說到另一方啞口無言，其實並不是這樣。

當然，法律規定一直貫穿於訴訟案當中，可美國律師們最常乾的事，還是幫委託人跟對方協商調解，找到彼此都能接受的和解條件，又可能是逼迫對方答應自己的要求。

如果鬧到法庭上，那麼敗訴後的損失可能更大，判決結果可能帶有懲罰性質，尤其是懲罰那些大公司，並不是說損失了“一”，就賠一或者一點二，更有可能賠十、甚至五十。

在這次爭端中，湯普森律師無疑是勝利的一方，絕大多數紐約居民站在他這一邊，承認帝國大廈聯合公司確實管理糟糕，假如最後鬧到需要依靠判決，蘇木固然有可能敗訴，但萬一帝國大廈聯合公司敗訴，則需要掏出將近兩億美元來擺平這件事，這家公司的高管們當然不希望看見這種局面，因此答應和解。

一棟帝國大廈，價值四千多萬美元，而帝國大廈聯合公司每年收入，最近五年來平均為一千四百六十萬美元左右，也就是說這家公司三年多收入，就能買下帝國大廈。

湯普森準備勸說蘇木，接受帝國大廈聯合公司開出的條件，百分之三十五新公司股份，著實不能算虧了，甚至比原先六千多萬美元收購的條件好出一大截，雖說丟了大樓百分之三十五的所有權，卻可以得到每年大約為五百萬美元左右的分紅，比原先租金高出三百多萬美元！

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