代理商負責幫助企業打理生意，貨物的所有權屬於廠家，他們負責將產品批發給其他人，或者直接幫生產商賣出去，從中獲得報酬。

貨物生產出來之後，可能經過總代理，一級代理、二級代理……經銷商，分經銷商，之後才能到達顧客手中。

從這種商業模式中來看，除了生產商以外，總代理拿貨成本最低，一層層加價之後，經過好幾次剝削，最終賣給消費者。

沒拿到代理權，蘇木創辦的Penguin公司，如今也在從別的代理商手中拿貨。

在有底氣直接聯絡總代理之前，還要經過其他一級代理公司剝削，每臺電腦加價幅度比出廠價高出四十到五十美元左右。

考慮到Penguin最近一個多月來的銷量，意味少賺大約二十多萬美元，所以他才迫不及待直接尋求IBM公司的代理權。

現在有了入場的資格，蘇木搖身一變，也站在總代理商的角度談生意。

不確定面前這位名叫瑪麗安妮的女士，會不會答應自己開出的條件，但確實有很大可能會答應，如同蘇木所說，這是市場上的最低價……

已經明確表示，即使不拿自己的錢，企鵝公司同樣可以籌集到足夠的資金。

換個角度去想，代理權都拿到了，賺錢的機會就擺在眼前，還用愁沒人出錢一起合作嗎？

瑪麗安妮自己都覺得不會。

覺得蘇木和以往遇到的生意人一樣精明，她明白想佔多大便宜不太可能了，深吸口氣，迅速琢磨完之後告訴說：“給你一百三十萬美元，一百萬算是借給你的，而另外三十萬美元，屬於一次性付你們公司的授權費，我不可能答應在出廠價的基礎上加價。”

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