”其實並不難找,只要換位思考,你很容易便能從對方的一些細枝末節中掌握談判的主權,就好比對方忽然換了位與你談判的人,從官職低的變為官職高的,這就是一個訊號,很可能是對方的最後一搏,一旦再遭拒絕,對你徹底喪失了希望,這樣一來,你再想進入西廠就有些苦難了,不過也不是全無辦法,多半會損害自己的利益。“這是談判的技巧之一,鍾逸雖不精通,可閆峰從來沒有接觸與瞭解過,鍾逸的見解自己對他有所幫助。
“還有另外一種情況是西廠突然加重了籌碼,也就是允諾你的利益,這也是他們所做的最後努力,若你回絕,他們也不再投入如此之多的精力在你身上。”
閆峰全神貫注的汲取著鍾逸的經驗,等到鍾逸閉嘴不談時,仍有意猶未盡之意,閆峰對鍾逸感謝道:“鍾大人,受教了!今日教誨閆峰自當銘記在心不敢忘懷。”
鍾逸擺擺手:“這只不過是其中的兩種可能罷了,談判一事瞬息萬變,上一秒親密無間,下一刻便可能因為利益矛盾而分道揚鑣,所以積累再多的經驗都不如隨機應變有效,你的情況有所不同,西廠已到無人可用的地步,就算提再多過分的要求,對方都要思量再三,不會立馬回絕,這對你來說是一個絕佳的機會,既能得到想要的利益,同樣在西廠當中也有廣闊的一番天地任你作為,大鵬一日同風起,扶搖直上九萬里呀,閆兄,我先在此提前祝賀了。”鍾逸笑出了聲。
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