“還是拿下地皮後，沒拉來投資，或許是方案有問題，或許是人家不想投資，感覺回不了本吧。”徐坤解釋道。

“這個專案算預計投資七十億，要持平支出，難度也是不小，因為地價你們拿到的就比預計多了三個億，這三個億就等於是一家中型的企業的價值了，據我所知，附近一帶，新房高層，均價在五萬出頭，你們賣七萬五，等於是均價多了兩萬多，當然了，小區的環境肯定比高層那種小區要好，但是價效比的話，還是比較低，既然這樣，乾脆不裝修，直接內牆刷白了按毛坯房去賣，一平方降價一萬的話，一套別墅300平，都能省三百萬，而客戶如果想要裝修，你們也可以給他們私人訂製，或許是裝修好的和沒有裝修的，都可以賣，看客戶怎麼選擇，七萬五一平，或許對於杭城市中心地段的別墅小區來說，價格只是偏高一些，但是也要有合理的位置，而這已經是中環附近的位置了。”我想了想，接著道。

“陳總，我也這麼想過，但是我們主要就是裝修上賺錢，這取消了裝修，基本上也賺不到什麼錢。”徐坤尷尬一笑。

“徐總監，我曾經也考察過一些區域的房價，我記得一年前，霧都那邊市區靠近郊區一帶，那時候房價是一萬五，說的是交付的房子都是裝修房，一套一百三十平的房子，和客戶說的裝修就要花四十萬，客戶進去一看，這種裝修根本就不值得四十萬，但是客戶是剛性需求，需要的是房子，不可能把裝修給敲了，自己搞吧，因為那個小區，賣的清一色全部是裝修房，裝修質量差，甚至還上了新聞，說的這還只是硬裝，軟裝是自己要搞定的，一百三十平硬裝四十萬，均一下，差不多一平方裝修在三千，而你們這裡的別墅，裝修一平米要一萬五，三百平的房子，裝修要四百五十萬，如果的確值這個價，那麼客戶也不會說什麼，但是你想過沒有，後期會不會業主群鬧事，起訴你們，後期會非常非常麻煩，你們是賺到了錢，但公司的口碑基本上也算完了，現在很多有名地產公司為什麼都不敢在大城市的市中區拿地蓋房子，因為他們的口碑差了，大城市的人都是人精，他們買房前會調查，而三四線這種小城市，老百姓根本就不知道這些地產公司，他們只是希望買個房子給子女或者自己結婚生孩子住的，是硬性需求的，老百姓，越不發達的地區，的確訊息不夠靈通，也夠好騙，但這都是不可取的，反正買房，裝修房，特別是說什麼只有裝修房的，那基本上在大城市是沒有市場的。”我娓娓道來。

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