所有人都愣愣地看著劉春來。
尤其是楊小樂。
不是都說了不漲價?
然後現在變相漲價?
要臉不要?
“其實呢,就像我們服裝廠、傢俱廠一樣,一套班子,兩個招牌,高階跟中低端的客戶都得兼顧著……”劉春來提醒眾人。
其實又開始進入到了老師的角色。
教授眾人如何去忽悠市場,根據市場情況在有限的產能中獲得更大的收益。
“就像以前那樣,所有產品都是一個價格,誰都能買到,怎麼拉開人與人之間的差距?怎麼讓那些有錢人來展示自己有錢?”
對於人性,劉大隊長把握得非常精準。
喜歡炫耀的,女人比男人更多。
這年頭,就沒有多少東西給他們炫耀,至少奢侈品這東西在國內,還沒有多少市場。
中國也沒有成為最大的奢侈品消費國。
要讓大家心理上感覺比別人跟牛逼,用的東西更好,怎麼辦?
價格!
用價格來讓客戶提現她們的身份。
就像春雨服裝一樣,春雨是高階品牌,價格死貴,很多都是出口;江南屬於低端,紅杉屬於中端,還有一些更低價的仿製品,沒有品牌……
傢俱廠同樣如此。
生產工藝基本上相同,設計大差不差。
唯一有差距的,也就只是使用的材料跟價格。
其實材料的差距都不是很大。
目前這年頭,壓縮顆粒板給人的感覺那是屬於高科技成果,比實木更有逼格。
“我們現有的這些,都是讓客戶有更多的選擇,接受不了高價,就選擇低價的產品……覺得低價產品不符合他們的身份,那就花跟多錢……”
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