他幫忙，她認為沒什麼事，即使有事，也不好意思，實在不行了，再找人幫幫忙。

宋澤卻說不是這樣。

“就像我最開始跑渠道的時候，老大幫我引薦了一個渠道經理，當著我老大的面，渠道經理拍胸口說，有事儘管找他，後來真有事……人家連我是誰都不記得。”

宋澤說，幫忙引薦、打個招呼之類，作用是牽線搭橋，線的兩端，橋的兩頭，一邊的自己不努力，另一邊的人憑什麼搭理你？

“找人幫忙，不要不好意思，就算沒有要幫忙的地方，也要找一點出來。”

“為什麼？”

“禮尚往來，知道嗎？”

她點點頭，眼神卻很茫然。

“想要關係鐵，只是吃吃飯，喝喝酒，關係就深厚了嗎？”

“怎麼讓兩個人關係變得不一般？”

“禮尚往來。”

宋澤所指的“禮尚往來”，不是單純的你給我個桃子，改明兒我送你個李子，而是觀察對方，瞭解對方，走進對方，看他到底有什麼特別的需求。

比如，渠道經理的兒子準備上小學，正愁怎麼進實驗小學。

恰好，他的某個朋友在實驗小學招生辦。

還有一種情況，對方沒有任何需求——人家好著呢。

“對方堅不可摧，那我能不能有需要求人家辦事的地方？”

找一個於對方而已是舉手之勞的事情，就算礙於面子，對方也會幫忙，一旦幫忙解決事情，他立馬上門表示感謝。

對方想著確實是幫了忙，吃一頓飯也沒什麼大不了。

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