冷緒心的一番話可謂是振聾發聵，讓臺下的銷售員們聽得眼睛都直。

對呀，他們怎麼沒想到這些呢？

他們在各大現代化小區門口擺攤設位的時候，絕大部分的顧客那都是不斷的在攤位前徘徊的，他們雖然擺出了極大的興趣，但真正願意掏錢購買的並沒有幾個，所以成交量其實也就是那麼一丟丟而已。

不過很快也有銷售員發現不對勁的問題，就是或許那些老破小小區的居民確實有錢沒錯，但人家的錢也是一丟丟的摳出來的，所以這些人也極為摳門，人家就算真的有錢，也不願意花錢買6000多塊錢一臺的vcd呀！

“接下來我要給你們糾正另一個誤區，那就是，平日裡那些看上去扣扣搜搜的老人捨不得花錢，這又是一個天大的誤區！”

“舉一個簡單的例子，你去任何一個老破小小區的家裡面去看，這些家裡面有三樣家電都是從來不缺的，分別是電視，冰箱，還有洗衣機。”

“你們別看這些電視，冰箱，洗衣機。看上去又破又舊，好像非常的不值錢，但這恰好說明一個問題，就是這些家電在很早的時候就已經購買了，可能在10年前，全國有80%的家庭都沒有用上這些家電的時候，這些小區的居民們，就已經換上當時最先進的家電了！”

“同時你再看看這些家庭裡面的擺設，你就會發現放的最多的不是別的東西，而是諸如中華鱉精，三株口服液，太陽神，生命1號，娃娃哈，紅桃k之類的保健品（沒錯，娃哈哈一開始是做兒童益智保健口服液起家的），這些動軸就幾百塊錢一盒的保健品，放滿了整整一個屋子！”

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