無可奈何的韓延徽，也只得暫時留在汴京，繼續著嘗試要求與李天衢交涉還價。

可是弱國無外交，被動的一方本來便沒有什麼底氣。到底還是要看誰掌握主動權，才是談判成功與否的關鍵，如今劉仁恭已被打得疼了，先是有求於人，迫切得希望不會再因戰事耗下去了，便註定這隻能是一場不對等的談判。

何況李天衢對於韓延徽這個史載的契丹開國功臣十分好奇，所以親自召見，這就已經是紆尊降貴了。你要來談談別的，我倒還可以好生相處一番，還要討價還價？行，那就讓我朝鴻臚寺卿李振跟你談吧。

李振那一張伶牙利嘴，非但言語極為犀利，完全佔據得主動權口吻非但不在乎尖酸刻薄，而且完全是以威壓的姿態。如此李天衢大概唱的是紅臉，這黑臉李振唱的也是恰到好處。

韓延徽固然有高才，劉仁恭派他出使前來，自然也有些口辯的能力。可是完全關乎雙方利益得失，韓延徽又是處於談判桌上絕對被動的一方，他起碼在口才這一點上，也被李振拿捏得死死的......

幾番會面下來，李振時而冷嘲熱諷，時而吹鬍子瞪眼睛，完全把韓延徽牽著鼻子走。再談下去，休說是德州終究保不住了，如果順著李振有時據理力爭、有時不近情理的說辭聽下去，也大有你燕國應該也把橫海軍藩鎮一併割讓的架勢......

如此又磨耗了一段時日後，燕國幽州方面，劉仁恭起初聽聞李天衢還要索要德州之時，固然是百般不願。但是一直拖耗下去也不是辦法，何況劉仁恭、王重師這邊又得李天衢傳來的旨意：燕國既然還不肯就範，那就邊談邊打吧。

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