諸葛亮的意思顯而易見，蔡中、蔡和卻有些猶豫。雖然司馬懿的為人不咋滴，但黃射、蒯越都是荊州世家，二人並不想出賣他們。見二人猶豫，諸葛亮微笑道：“兩位將軍，我知道你們在擔心什麼，可有一件事，你們並不知道。秦王的政策看起來刻薄了一些，可實際上並沒有剝奪太多的東西。你們不會告訴我，這些年來，蔡家立足荊襄，僅僅靠一些土地與農戶吧！”

“當然不是！”蔡中挺起胸膛道：“雖然商賈是賤業，但蔡家也有大量的商鋪、食肆、酒樓。至於土地，其實並沒有多少收益，聊勝於無罷了！若遇見天災人禍，蔡家還要掏出大量的錢糧，以救濟無法生存的農戶、佃戶！”

“救濟百姓是朝廷的責任，蔡家又何必多此一舉呢？”諸葛亮微微一笑，作為親戚，他自然知道蔡家幾位將軍的性格。再說了，當初他支援劉備，第一步就準備奪取荊州，又豈能不把荊州幾位掌權者的性格摸清楚？於是乎，諸葛亮一句話就搔到了蔡中的癢處！

“先生所言甚是，可那些土地都是祖輩傳下來的，我作為蔡家子孫，總不能將祖宗基業棄如敝履吧！”蔡中不僅貪婪、吝嗇，眼光也有些短淺。若非蔡家真的沒人了，絕不會把他推上家主的位置！

諸葛亮搖了搖頭道：“將軍此言差矣！以些許土地，換蔡家周全，難道將軍還要猶豫麼？如今，秦王與曹操交戰，而曹操勢弱，早晚被秦王所滅。屆時，天下誰敢不聽秦王之令？你們現在還能算是棄暗投明，到那時就只能算是兵敗被擒了！”

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