契丹人已經染上了宋人講排場規矩的臭毛病。當年太后和姘頭坐在板車上接見宋使，皇帝和大臣在下面扎堆坐，談判始終在菜市場一樣髒亂差、鬧哄哄的環境中進行的景象，是一去不復返了。

現在的遼朝，不僅在五京都有規制完善的皇城。哪怕是在捺缽時，氈帳設定也嚴格按照規制來。王公百官散居外圍，內圈則由一圈黑色的小氈帳間隔，每帳五人，各執兵仗為禁圍。

禁圍內，最中央處為皇帝牙帳，南側有省方殿，殿北約二里曰壽寧殿，省方殿北有鹿皮帳，帳次北有八方公用殿。壽寧殿北有長春帳，皆乃契丹皇廷處決軍國大事之處。

兩國的談判，就在長春帳中舉行，這是中斷數日後的首次談判，雙方派出的談判代表，宋朝這邊是趙卞和陳恪，遼國這邊，是同知南院樞密院事蕭峰和翰林學士李儼……本來負責和漢人掉書袋的，應該是張狀元的，可惜他內傷未愈，正在閉關修養中。

什麼是兩國談判？那就是扯皮！怎麼扯皮，那就是擺書本，講道理！

你得隨時隨地背出那麼多書上的原話，而且是一字不差，這叫旁徵博引。要是不小心出了錯，又被對方抓住，氣勢上就先輸了，肯定要陷入被動的。

不要小覷了扯皮，只有兼具耐心和智慧，才能扯得一手好皮。這在實力處於下風時，往往能讓己方……輸得不那麼難看。當然，要是談判物件是清政府那樣的奇葩，你甚至能在談判桌，得到軍隊都無法取得的勝利。

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