許德勳被呂方這一提醒，立即反應過來自己的失態，趕忙躬身道：“外臣今日得見尊顏，惶恐失態之處，乞大王見諒！今日吾王遣外臣前來，乃是為了和談一事！”

“和談？”呂方臉上露出一絲不屑的笑容，問道：“馬公要和談是好事，某家也不是窮兵黷武之人，只是不知此番許公前來帶了什麼條件？是要割讓州郡呢？還是奉上財帛？且說來聽聽！”話音剛落，兩廂的吳軍將佐們便出一陣鬨笑聲。

許德勳如何聽不出呂方話語中的調笑諷刺之意，只是如今形勢比人強，只得咬牙苦苦忍住，強笑道：“大王說笑了，臨行之前吾王曾經說過，只要吳軍願意休戰，嶽、衡、郴三州已為貴軍所據，便盡數割讓，吾國也願為下國，年年進貢，唯上國馬是瞻！”

“哦！”呂方聽到這裡不禁有些意動，按照許德勳所言，馬殷開出的條件就是吳軍現已佔領的州郡全部歸呂方所有，楚國全境共有二十四州，其中已被吳軍佔領的有嶽、衡、郴三州，雖然從面積來看，吳軍所佔領的這三州只有很小一部分，但是從經濟人口來說，這三州乃是楚國的膏腴之地，又位於門戶之處，遠非西南那些州郡能夠比擬的，只要吳軍能夠據有這三州之地，佔領併吞剩下的地盤不過是時間的問題，馬殷拿出這個條件來，實在是已經很有誠意了。一旁的陳允看出呂方的心思，連忙伸腿在几案下踢了對方一下，以目示意。呂方立即反應了過來，冷笑道：“許公當真是說笑了，那些州郡乃是我軍將士百戰而得，本就是我吳國囊中之物，如今我軍兵臨潭州城下，馬公又說將那三州割讓與我，豈不是拿我們自己的東西割讓給我們自己，天下間豈有這般道理，汝莫非以為我呂方是傻子不成？”

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