我不慌不忙地說：“我的想法是，讀者俱樂部採取會員制。㈧㈠Δ中文Δ網Ｗｗ『Ｗ．Δ８⒈Ｚｗ．ＣＯＭ所謂會員，集團所屬各報刊的所有個人訂戶都是我們的會員，根據集團各報刊的性質，會員大多是集中在晚報、商報、家庭文摘報等報刊上，日報因為是黨報性質，個人訂戶不多……

“如此大致算來，我們擁有接近3o萬個會員，這些會員，基本都是星海市區的市民。如此，我們就可以分為三步走：

“第一步，利用我們的行網路，製作讀者俱樂部會員卡，利用送報的時間把會員卡送給所有讀者，每個讀者就是我們俱樂部的一名會員……

“第二步，藉助我們媒體的知名度和社會地位，以及我們密佈整個市區的流動售報體系，展俱樂部加盟商家。在俱樂部的整個運作環節中，展加盟商家是最重要的環節，我的設想是初步在市區展1萬家加盟商戶，這些商戶的經營內容要覆蓋市民所維繫的衣食住行等各方面……

“加盟商戶展的主要目的，是為俱樂部會員提供優惠打折服務。我們和加盟商戶簽訂合作協議，商戶本著自願的原則，依照自己的經營內容和實際提供打折優惠服務的具體標準，規定凡是持會員卡前來消費的，商戶則要按協議裡的打折內容給會員進行優惠服務。

“這樣，我們的俱樂部會員就得到了實實在在的好處，感受到了俱樂部的真心服務……而俱樂部加盟商戶則依靠數量上的優勢來獲得贏利，薄利多銷。”

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