想做到這兩點，確實不容易。

但那是針對別的醫院而言。

在柳泉醫院，對林院長來說，卻是簡單的很。

首先，用在降低病人平均收費的招數就很簡單。

只需要拿出足夠的誠意和時間，約來一家家的醫藥代表和器械耗材代表，談嘛！

你們供應給別的醫院回款期限是多久？

半年到九個月，對不？

可在我柳泉醫院，貨到，當月付款。

你們供應給別的醫院是不是還要做臨床推廣？

請酒請飯還得按時送上那啥一筆錢，對不？

但在我柳泉醫院，你只需要做好服務，其他的，一律不準提及，而且，我還能保證你們的銷售量穩步上升。

美不美？

美的話，那就降價唄！

覺得不美也沒關係，醫院大門就在旁邊，好走不送，更不必浪費口水說上一聲再見。

從nan京到bei京，買的沒有賣的精。

那些個醫藥代表以及器械耗材代表，一個比一個精明，對林院長畫出來的這塊大餅，只有不敢相信的，卻沒有一個說不美的。

醫院不大，銷量不高，即使上當受騙，那點損失也在可承受範圍之內。

於是，便有了一批代表順應了林院長的意願。

而林院長做事是真的重守承諾，不單及時付款，還把這一批廠家的品種給予了足夠的保護。

有了信譽，後面的事情也就簡單了，因而，僅用了兩個多月的時間，林院長便把醫院所必須的藥品耗材中的一多半品種價格降了一多半。

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