“揚州鹽商素有八家十二戶之說，八家以鹽傳家已有一百多年，從前明開始就一直從事此行，而十二戶則是本朝立朝以後才慢慢興旺起來的，八戶中山陝商人佔了六戶，徽商二戶，而十二家中山陝商人只有三家，其餘九家皆為徽商。”

汪文言很耐心地像馮紫英介紹著大周商人中的頂級勢力群體——鹽商。

倒不是說他們勢力有多大，而是他們銀子夠多，多得可以無視其他了。

“以文言之見，若是本官意欲勸募這些商賈購買開海債券，或者勸其入股通海銀莊，有多大把握？能募集到多少銀子？”

馮紫英也不繞圈子，收集了這麼多資料，難道還真的是來搞著玩兒的不成？那肯定是要不達目的不罷休了。

只是在數量上能不能達到最滿意的效果，這還要看各家本事了。

汪文言笑了起來，“大人都在這裡搭起了衙門架子，鹽商都是些見風使舵的精明人，豈有不明白大人來意的？只是他們在商言商，都是些最機敏狡猾之輩，自然也要掂量大人的分量，用各種方式來試探或者計議條件罷了。”

馮紫英滿臉興致盎然神色，抹了抹下頜並不存在的鬍鬚，“這麼看來，大家都是心照不宣，無外乎討價還價嘍？”

“差不多吧。”汪文言也是這個判斷，“不過要看大人從誰身上開啟缺口，效果可能就大不一樣。”

馮紫英若有所思。

鹽商肯定不是鐵板一塊，這從所謂的八戶十二家分為兩個時代和兩個地方的情形就能看得出來，汪文言的意見自然是各個擊破，然後形成對比，迫使他們按照馮紫英的意圖來入彀。

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