濱海鋼材的批貨終於到了！我帶著兩個放心的檢驗員親自下倉庫質檢，然後把檢驗報告交給安大慶簽字，再上報傅總，最後，生產指標下發，車間開始如火如荼地忙碌起來。

我們公司的任務是工棚焊接和框架組裝，有很多外派的人員，因此公司開始快速地運轉，我也有了藉口可以不待在辦公室，因為這個時候是公司最窮的時候，大部分的資金都投入到材料的預備和墊付上面，所以我要出來跑業務。

徐帆每天都跟著我。這女人確實聰明，進公司幾個月，居然搞定幾筆不小的生意，不過想起她次跟客戶見面的時候，談了一個多小時，最後人家受不了了，直接借尿遁跑了，害得這傻妞坐在咖啡廳等了半個多小時才反應過來。

徐帆回來向我哭訴時，我大笑不止，等她撲上來又掐又咬的對我施以暴行，才告訴她：“機掘行業的業務跟保險不同，一味強調自己公司的優勢和好處根本沒有用，保險行業的轟炸式推銷在這裡沒有任何作用，誰廠裡裝置好、誰做的活精，大家都心裡有數。”

“關鍵在於彼此的條件能不能互相滿足，所以，機械行業的業務是更傾向於互動，主動權在客戶手上，人家問，你來答，儘量讓客戶放心合作，而不是買了你的東西就走。”

為了讓徐帆有個直觀的印象，我約了那個客戶過來，短短兩個小時內，我們說話還不到一百句，就搞定了，簽了三十萬元的合同，雖然不多，但是也算是跟徐帆一起合作，在公司的業績上開了一個頭。

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