陶東來想要讓鹽商子弟認同和親近海漢，甚至是為海漢效力，想法雖好，但實現起來卻並不容易。像戴成榮這樣的人家境優越，而且世代經商，從小就被培養成了人精，來舟山之前更是被家中長輩反覆叮囑過，哪會輕易轉變立場。在揚州鹽商眼中，與海漢的合作並不是單方面的投靠，哪怕現階段有求於海漢，但終究也只是一種雙方各取所需的生意罷了。

不過陶東來之前並未與揚州鹽商打過交道，所以石迪文也不得不花費更多的口水去向他解釋這中間的原委。舟山當局與揚州鹽商之間的交易，便是海漢提供人員培訓和武器裝備，協助徽籍鹽商組建民團，而徽籍鹽商除了支付相應的費用之外，還要承銷海漢提供的食鹽，以及在必要時將民團指揮權交到海漢手上。

“大致就是這樣的條件……鹽商認為他們已經付出了相應的錢財來換取我們的支援，所以只會認為這是一樁生意。”石迪文解釋完之後，頓了頓又接著說道：“鹽商子弟與我們過去招攬的軍事人才不太一樣，對他們來說，選擇跟我國合作，其實還沒到迫不得已的那一步，他們有選擇的餘地，自然心思就會活絡，沒那麼容易收服。”

在海漢過去所招攬的軍事人才中，有不少都是被俘之後投效海漢，這些人本身就具備了比較強的能力，改換陣營加入海漢之後更是如魚得水，自然也更容易立下戰功。如武士出身的高橋南，南越降將武森，都是屬於這類情況。另一種便是為了儘快入籍而選擇當兵入伍的移民，然後在軍中慢慢打拼出來，海漢軍有相當一部分現役軍官都是這樣的出身。

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