揚州作為大明的鹽業中心，其市場卻是早就被山陝鹽商和徽籍鹽商這兩大外來鹽商集團瓜分殆盡。而這兩派圍繞食鹽產業所展開的利益爭鬥，也已經是當地盡人皆知的事情。

在海漢鹽出現在江浙地區的市場上之前，山陝鹽商已經在這場競爭中佔據了優勢地位，這種優勢不單單是指市場份額，而是全方位的壓制，包括過去曾讓徽籍鹽商引以為傲的官府後臺，也已經慢慢轉變立場，變成了山陝鹽商的保護傘。

馬正平這些徽籍鹽商當然也在努力抗爭，但山陝鹽商一手捧錢一手持槍，背後還有官府裡的大人物撐腰，不管文鬥還是武鬥，徽籍鹽商都已十分吃力。如果不是海漢強勢介入揚州鹽業市場，讓山陝鹽商不得不調頭去應付這個強敵，那可能徽籍鹽商在不久之後就真的會被徹底排擠出去了。

海漢派人在揚州出手除掉了山陝鹽商麾下的火槍隊，這讓馬正平等人終於看到了翻盤的希望，聯手海漢對抗老冤家似乎也成為了一種可行性較高的選擇。馬正平兩度來舟山商議合作事宜，也正是為了能把海漢拉入己方的陣營——當然實際上是誰進入誰的陣營，或許並非如他所想的那樣。

海漢的合作前提就是要讓海漢鹽進入以揚州為中心的鹽業市場，並透過揚州鹽商的分銷渠道進入大明內地，所以才會提出了讓徽籍鹽商按比例從海漢購入食鹽的合作方案。

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