餐館裡降價戰打的如火如荼，而中高檔餐館裡卻一直逸不知道雨山和華州他們什麼意思。既然他們沒動，自己也就沒動，現在北山中高檔餐館裡的雨山、華州江南三種啤酒都有三種不同規格價位的啤酒。

雨山有雨山純生、雨山都市、雨山金貴，華州有華州純生、華湖純生、華州淡啤酒，江南啤酒也是三個品種，江南純生、江南淡啤、憶江南。三種純生的價格都是5一瓶，雨山都市、華州淡啤、江南淡啤都塊，雨山金貴、華湖純生、憶江南也都是10塊。其實還有一些8的其他牌子，不過也只是在少數幾個餐館。

相對來說，三種啤酒的利潤要高一些，低檔啤酒打價格戰，中高檔啤酒一般不會打價格戰，而且定價權往往會在餐館酒店的手裡，因為一般啤酒經銷商是按多少錢一箱批發到餐館酒店那裡的，他們賺多少是他們的事情，當然也是有一定協議的。

僵持了兩天，在江南和華州兩大啤酒的夾擊下，已經丟失了不少銷量的雨山熬不住了，第一個宣佈在中高檔三種啤酒裡面開始了價格戰，晚上華州啤酒也就跟進了。

純生價格沒變，雨山和華州將雨山都市、華州淡啤降為6塊，這樣就將了江南啤酒一軍，這個檔次的啤酒，江南淡啤的銷量和雨山都市、華州淡啤的產量不是一個檔次，他們能實行薄利多銷，可以將北山的價格壓下去，在別的地方補回來。可江南淡啤就不行了，這是在逼迫江南啤酒放棄中高檔市場。當然，雨山金貴、華湖純生都沒有降價，他們也實行黃雲逸的戰略，買四送一，其實相當於是8一瓶子。

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