客戶是某國資集團下屬企業，空降一任新領導，一定要三方比價確定供應商。

這樣一來，海鷹機械的工期、價格都沒了優勢。

李健林擅長周旋這種事，跟對方扛了幾個來回，沒有實質性突破。

工期擺在那，李健林已經通知車間，按照陳一天的設計備了料，這單要是黃了，海鷹機械的損失也不小。

焦灼之際，對方提出設計製造分開，籤兩個合同。

這樣一來，設計肯定是海鷹機械的，沒跑兒。製造他們可以比價確定供應商。

李健林當然不同意，另外兩家裡，明顯有新入池的，想建立聯絡，報價相當低，核不上成本。

僵持不下，李健林叫來陳哲和陳一天，把最近進展通報一下，順便商量對策。

陳一天沒想到事情岔皮了，陳哲也沒想到。

此前他們與這家公司的合作，陳哲也會把設計初稿發給對方，沒出過亂子。

陳一天只好說出實情，說設計基本定型，對方也表示滿意，他已經把圖紙發給對方了。

李健林聽他說完，表情很驚訝地噎了一下，似乎一時不能接受。

陳哲更瞭解李健林，他剛把情況說完，陳哲就想到，李健林爭取這單生意的方法，就是手握設計，跟人談設計製造一體化。

對方是國企，有工期壓著，又是他們的年度重點專案，我們有穩妥的設計，又有可靠的工期，報價也並不虛高，屬於合理範圍，還是有六七成把握。

但是陳一天把設計放出去了，手裡這張牌就沒了。

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