“您，這位。”

“您剛才說了一頓產品的使用體驗，與眾不同。是，我承認，作為一個男人，我們都很心動。”

“撲哧”，艾倫笑出了聲，然後一把捂住嘴，示意喻星劍繼續。

喻星劍就繼續開炮了，“但是拜託，艾莎只是個合作商，不是你的使用者，艾莎買了你的貨品是去賣給消費者，而不是自己用。你說這些幹什麼？艾莎關心嗎？又不是員工福利，買了發給公司員工。”

被他點到的那個人面色刷白！立刻掏出了紙巾。

喻星劍緩了緩氣，目光對準褚凌。而褚凌則開啟礦泉水瓶淺淺喝了一口，不慌不忙的看著他。言外之意，請開始你的表演。

而這一回，喻星劍就非常客氣了。

褚凌是個非常強勁的對手，喻星劍不得不承認，剛才褚凌的發言精準命中艾莎的核心，幾乎完美，不可挑剔。

喻星劍壓了壓話筒，微微躬身。

“首先，我非常欣賞我的友商——'紅顏草莓'的廠家發言，也欣賞該品牌。褚總的發言非常優秀，值得我們這些行業新人學習。”

“但是。”喻星劍話鋒一轉，“褚總也正是敗在這一番詳盡細緻的發言中。”

褚凌近乎鋒利的一挑眉。

“褚總的分析全部建立在對艾莎旗下的商場往年的資料分析中，所有的資料模型都是根據往年來推演的，但是您忽略了發展兩個字。艾莎要的是突破，是發展，是沒有天花板。而您的預估未免太過保守。如果明年掙下來和去年掙的錢一樣多，談什麼發展？艾莎與日俱增的人工成本和建築成本怎麼算？”

褚凌猛地捏緊拳頭！

他不得不承認，喻星劍說的沒錯。而他自己一向是個相對保守隨和的人，對於業績，他沒有太大的野心和拼勁，能夠保住往年的利潤他就很知足了。

從來沒想過眼前這小子眼光能夠這麼毒！

而如果不是喻星劍的指出，艾莎的所有高層幾乎都要被褚凌的發言打動了。

現在喻星劍的一番話說出來，所有人面面相覷，心底都開始猶疑。

“那麼，你呢？”克魯斯忽然親自發問了。

所有人都把耳朵支稜了起來。

喻星劍微笑，擲地有聲，“我會讓艾莎掙錢。”

“我說的是'我會'，而不是'我要'。”

“說下去。”克魯斯微微點頭。

“我認為，掙錢，掙更多錢，起碼掙比去年高20%的錢，才是艾莎最原始的初衷。今天召開品牌會的最終目的也是這個。”

“艾莎所有商場，有中端，有高階，有輕奢，也有高奢。他們的定位不一樣，地理位置和目標使用者群體都不一樣。所以沒辦法一概而論。而所有的目標卻是清晰的，每一個商場都必須掙錢。”

“所以，我們產品做的好不好，有多好，都要針對性的來。中端商場就只能放平價的東西。高奢商場必須放高價值的產品。我們'星星之芒'會貼合艾莎的需求，做出低中高不同價位的產品，分別放到不同的商場，來確保每一個角落都能流通。”

克魯斯已經開始點頭。

“除此之外，我們還會保證我們的產品動銷。你們只要負責進貨，讓櫃檯不空著。至於賣貨，交給我們專業的訓導師，我們的訓導師會一對一輔助你們商場的銷售人員更好的把貨賣出去，迅速變現流通。”

“最後，我們承諾，如果有滯銷的產品，我們公司百分百負責回收銷燬，成本與艾莎無關。”

哪來的什麼滯銷品，喻星劍胸有成竹。他根本不會讓這種事情發生。你就看吧。

“一句話，星星之芒，不是來借艾莎的舞臺跳舞的，星星之芒是過來幫助艾莎一起掙錢，共同發財的。我們目標一致。”

“就像這支話筒一樣。”喻行劍指了指自己手底下的麥克風，指尖落在墊高麥克風的“星星之芒”產品包裝盒上，“我們的產品進了艾莎的商場，最終只有一個目標，抬高艾莎。”

這才是他拿產品墊高話筒的用意。

喻星劍的一番話之下，全場安靜，兩秒鐘後，克魯斯帶頭，全場響起了雷鳴掌聲。

走下臺的那一刻，喻星劍唇角勾起。

差不多成了。

但他心裡也有數。只怕不會交給他一個人。

果然，會議結束，艾莎安排人帶所有品牌廠家去冷餐會。喻星劍一行三人端了食物在一旁慢慢吃的時候，艾倫就端著香檳款款走過來了。

喻星劍端起酒杯，微微點頭示意。

“喻先生今天的發言非常精彩。很扣動人心。”艾倫真誠道。

喻星劍點頭：“謝謝。”廢話，當然精彩，老子都架上大炮開轟了，當年的總裁包袱都裂成碎片了。

艾倫在他們的身側坐下來，“請問喻先生，假如讓'星星之芒'和'紅顏草莓'兩分天下，喻先生怎麼看？”

喻星劍抿了抿唇。果然不出自己所料。

“沒問題。”喻星劍大度的拍拍手，“褚總是前輩，他的產品確實有很強大的使用者資料，能和這樣的品牌一起競爭，我很榮幸。”

“那就好。”艾倫逸出一抹笑意，和喻星劍三人碰了碰杯，“請慢用。下午見。”

喻星劍：“下午見。”

艾倫一走，陳辰和周昊就湊過頭來，面色擔憂，“大哥，艾莎這樣的商場，我們和紅顏草莓一起放上去，會不會死得很難看？”