“這裡有幾個可能性走向，他很好說話，也不差錢，他願意嘗試面膜，直接帶貨，這種不必多說。另一種是態度強硬的，這種我們不要強求，該說的說到位，嘗試的顧客多了，他自然會軟化態度。重點是猶猶豫豫，想嘗試，但因為這樣那樣的理由推脫的。這會佔很大一部分。”

說沒錢，好解決。

不論是在單次消費的滿贈、亦或者是加購，一定給他一個無法拒絕的理由。

表現得不在意，但碎碎唸的，這種可以往下，開始編故事。

“我們店之前有個客人，因為不注意保養，臉變得怎樣怎樣，他那時出門都不好意思，夫君也不願意看他，他那時才注意保養，用了我們家的產品以後，臉部發生了什麼樣的變化，對他們個人的自信造成了什麼影響，他們的夫君又怎樣轉變態度，然後你們隨便編個幸福美滿大結局。”

編故事要對顧客有一定了解度，這種故事，只限於顏值焦慮，對自身樣貌不夠自信，在家也沒底氣，丈夫還愛沾花惹草、後院裡有妾室的人。

別的可以從職業領域、人際交往方向發展，人又不是隻在乎臭男人。

鄭老闆聽著一愣一愣的：“豐州縣很小啊，大家夥兒都認識，我這麼編故事……？”

一下就被戳穿了。

“生意嘛，一分貨，九分吹。京城都有商人來你家進貨，你就不能編個京城夫人？問就是不敢說是誰，大家都懂的。”謝星珩說。

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