個人客戶他推薦人家購買會員或者優惠券包，即使沒有提成也能增加粘性。

企業客戶直接為其推薦公對公方案。

不得不說，x快遞的反應是很快的，要做試點就配套好了很靈活的業務方案供客戶選擇，短期體驗套餐，長期優惠套餐，分檔次分規模分力度，這樣做下去，收回一季度落後的市場份額指日可待。

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應景最近在跟一個國企的單，l通訊，是他負責的區域範圍內，僅有的三家不固定使用x快遞的公司。

他趁著收派件的便利，合理運用了一下外貌優勢，跟這公司裡的幾個後臺管理混熟了，想找機會透過他們跟管綜合後勤的領導搭上橋，尋找合適的機會拉業務。

應景想先試試靠自己吃下這個大蛋糕，如果不行，他會向集團申請市場部大客戶經理室直接公對公談，只是這樣一來，提成給不到他個人，只能算他發掘了商機，給個幾百塊的激勵費用，跟他個人成功開單的所得相去甚遠。

週五晚，打聽到人家綜合後勤部團建，在某桂坊設局娛樂。應景下了班換了身便服，也往那裡去，年輕人嘛，在酒吧這類場所偶遇可太正常了。

他穿一件質感不錯的純白t，配卡其色工裝褲，蹬一雙經典的登山靴，脖子上掛一條粗的藏銀項鍊，青春逼人又無比率性，配上那張臉，相當吸眼球。

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