什麼樣的人可以作為領袖？萊瓦德教授一直在盤算這個問題。一段時期之內，他認為自己弄清了答案，可不敢將這套言論公之於眾，因為這會觸及一些他永遠不願意提及的秘密，碰到他的傷處。

那麼，到底什麼樣的人可以成為領袖，或者說，他需要具備怎樣的特質呢？萊瓦德發現，利用斷言、重複和傳染，是一個顯著的特點。

做出簡潔有力的斷言，不理睬任何證據和推理，是讓某種觀念進入大眾頭腦最可靠的辦法之一。當然，僅有斷言還不夠，如果在觀念進入大眾頭腦之後還能讓他根深蒂固，那麼就需要不斷的重複。拿破崙曾經說過，極為重要的修辭手法只有一個，那就是重複！

這樣的例子在生活中數不勝數，如果我們成千上萬次聽到x巧克力就是最好的巧克力，那我們最終就是感覺到社會各界都在如此談論，並且漸漸相信x巧克力就是最好的。

當斷言和重複生效之後，傳染的步驟幾乎不需要領袖來做。任何觀念、情感，在人群中都具有病菌一樣的強大傳染力。這是一種十分普遍的自然現象，甚至在聚整合群的動物中，也可以看到這種現象。馬廄中有一匹馬踢它的飼養員，另一匹馬，也會起而效尤；羊群中的幾隻羊感到了恐慌，這種感情也會迅速蔓延開來。在聚集在領袖之下的人群中，從斷言到重複，以及隨之而來的傳染過後，所有的人不會在對領袖的話感到置疑。而因此，在這個奇妙的環境中產生了一股神氣的力量，這就是名望。

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