程瑤這個如意算盤，怕是打不了了。

現在的程瑤肯定非常失望。

看來。

程瑤很快就會回來求他們了。

想到這裡，李華很是欣慰，到時候，她一定要藉著這個機會好好教育下程瑤。

談合作？

馬大超抬頭看向程瑤，眼底全是疑惑的神色。

這小姑娘看上去不過十七八歲的模樣，現在哪個能跟他合作的人不是百萬千萬身家的大老闆，一個小丫頭能跟他談什麼合作？

但做了多年生意的馬大超知道，人不可貌相，況且這小姑娘的氣質還這樣好，想來肯定是大戶人家培養出來的千金小姐，畢竟這京城從不缺達官貴人。

馬大超笑著道：“程小姐裡面請。”

程瑤跟馬大超進了辦公室。

馬大超讓秘書給程瑤泡了茶。

“謝謝馬廠長。”

“程小姐不用客氣。”

喝了口茶，馬大超便放下杯子，看向程瑤，直接開門見山，“不知程小姐聽說過我馬某人的規矩。”

“聽說過。”程瑤微微點頭。

“既然聽說過，那程小姐就應該知道，我馬某人是不接小訂單的，所有訂單必須十萬塊起步，也不接受付定金，想跟我馬某人合作，就要付全款。”

程瑤微微莞爾，放下茶杯，“聽馬廠長的口音，您應該是寧市東支縣人吧？”

馬大超楞了下，眼底帶著些欣喜，“程小姐，你是怎麼知道的？”

程瑤接著道：“我也是東支縣東支村的。”

聽到這話，馬大超眼底全是震驚的神色，他本以為程瑤這樣的相貌和氣質，必定是京城大戶人家的千金小姐，沒想到，她竟然來自寧市的小山村。

加上馬大超在京城打拼多年，還很少見到老鄉，現在聽到程瑤說自己也是東支縣人時，雖然數月之前才回老家接過妻兒，但此時難免還是有些思鄉之情。

“我在京城這麼多年，除了家人之外，還是頭一回碰到老鄉。”

因為寧市東支縣距離京城實在是太遠了，要坐一週的火車，還要轉輪渡，所以寧市人皆是選擇在附近城市打工，很少有人願意來到千里之外的京城。

“我和我父母也是剛到京城沒多久。”程瑤接著開口。

“剛到京城沒多久就打算做服裝生意？”馬大超看向程瑤，“程小姐，現在這服裝生意可不好做啊！”

目前流行趨勢尚不明確，很多衣服款式都是根據tvb港風電視劇中來的。

而這種款式大多沒有版權，基本上是隻要有錢誰都能做。

在版權沒有明確的歸屬權時，商家與商家之間最大的優勢就是誰能賣的更便宜。

服裝這種東西，一旦比起價格，那就是毫無下限，最後只能魚死網破。

所以現在真正能把服裝生意做起來的大佬沒有幾個。

到是讓馬大超這樣的代加工廠賺了個盆滿缽滿。

馬大超接著道：“程小姐今天過來找我談合作，是你父母的意思，還是......“

“是我自己跟您合作。”程瑤回答。

真是稀奇。

一個小姑娘，居然想跟他合作做生意。

馬大超看著程瑤，眼底全是懷疑的神色，若程瑤是京城的千金大小姐也就算了，可她就是個剛從農村走出來的孩子。

她會做生意嗎？

還有。

她的設計稿有版權嗎？

馬大超笑著道：“那程小姐要下單多少件？”

“15萬件。”程瑤拿出三件樣衣，“按照這個版型做就行，材料用性聚粘膠纖維，一共九個尺碼，尺碼錶在這裡。”

這九個尺碼分別是：xxs、xs、s、m、l、xl、xxl、xxxl、xxxxl。

這每個尺碼都是程瑤透過調研得到的。

xxs是專供1.4-1.55m身高、體型打造的。

xs是1.55-160......以此類推。

她要做服裝生意，就要做到每個姑娘都能把自己最好的一面展現在人前。

馬大超拿起其中一條裙子，很委婉的道：“這個版型確實不錯，要是拿去賣的話，倒也能打出一條路子。就是受眾太小，可能無法在短時間在全國範圍內流行起來。”

現在港風衣服之所以能流行起來，完全是因為電視劇的宣傳。

程瑤這三件衣服雖然都很好看。

但再好看的衣服若是沒有宣傳的話，都等於零。

更何況程瑤一口氣就要做15萬件，15萬件想要全部賣出去，簡直難於登天。

程瑤喝了口茶，“至於宣傳問題我已經有了非常詳細的方案計劃，現在就等這批衣服全部加工出來。”

馬大超看向程瑤，輕輕揚唇，小姑娘倒是自信，“15萬件衣服用性聚粘膠纖維，一共九個尺碼，成本和加工費全都算你12塊錢一件，一共就是180萬。按照我馬某人的規矩，程小姐，你現在要把這180萬全部轉給我，我才能動工。”

程瑤並還沒有直接回答馬大超的話，而是反問道：“馬廠長，咱們換種能讓您賺得更多的合作方式，您看怎麼樣？”

“換合作方式？”馬大超笑了下，“還讓我賺得更多？說說看！”

他開工廠這麼多年，還是第一次有人跟他提出換合作方式。

更稀奇的是。

坐在自己對立面的人，還是個小姑娘。

程瑤拿出自己的方案書，遞給馬大超，“我想邀請馬廠長入股我的yacht服飾，日後所有利潤，咱們五五分，我保證您只賺不賠。”

說到最後四個字時，程瑤臉上全是堅定的神色。

饒是馬大超如此見多識廣的人，也是第一次見程瑤這樣的小姑娘。

她不像個十七八歲的孩子。

更像個歷盡千帆的上位者。

馬大超放下方案書，“我馬大超是個粗人，看不懂程小姐的方案書，但我知道。這意思應該就是我出錢， 你出力，然後我還要跟你五五分！程小姐，你覺得我馬大超看起來像個傻子嗎？”

他是個商人！

在商言商，可不會因為程瑤是自己的老鄉，就答應如此荒唐的合作。

他免費給程瑤提供衣服，讓程瑤拿出去售賣，可若是衣服賣不出呢？

成本費算誰的？

到時候程瑤可以全身而退。

他就是那個賠了夫人又折兵的大冤種了！

程瑤神色淡淡，臉上沒有被馬大超質疑後的慌張，也沒有著急反駁，臉上甚至連半絲波瀾都沒有，不疾不徐的道：“馬廠長，我不止出力，我還出獨家設計版權和營銷方案，我保證能用自己的方式將這15萬件衣服全部賣掉，這三款衣服的零售價均在60元。屆時，這利潤可就遠超於180萬了！這筆生意，您穩賺不賠。而且，不止這15萬件，日後，yacht服飾的生意還會越來越好！您只要躺著在家裡收錢就行。”

程瑤將未來規劃的很好，很難讓人聽了之後不心動，但馬廠長是個很清醒的人，別說程瑤是個十八歲的孩子，就算程瑤是個經驗老道的商人，他也不會拿180萬去冒險。

“程小姐，紙上談兵誰都會，你怎麼保證這生意只賺不賠？”

說到最後，馬大超目光直視著程瑤，眼底質疑的神色毫不遮掩。

程瑤微微抬眸，毫不畏懼地對上馬大超的視線，“馬廠長，關於這個，我已經全部寫在方案書內了，您若是瞭解了整個方案後，肯定會有不同的想法的。”

“不用看，”馬大超拿起水杯，“程小姐，我十分鐘後還有個會要開。”

這是在下逐客令。

程瑤也聽懂了馬大超話裡的意思，她也不失望，笑意盈盈的從椅子上站起來，“那我明天下午再來拜訪馬廠長，給您講解具體方案。”

人生道路不可能一帆風順。

劉備都有三顧茅廬的時候，何況是她？

程瑤剛走到工廠門口，一輛轎車就從她面前駛了進去。

車裡坐著個少婦和小男孩，小男孩趴在窗戶邊上，剛好看到了程瑤的側臉，激動的道：“媽媽，我、我我好像看到那個漂亮姐姐了。”

“哪有什麼漂亮姐姐？你看花眼了吧？”少婦回頭看去，此時車子已經開到了工廠裡面，少婦的視線裡已經看不到程瑤的身影。

小男孩還想說些什麼，後座車門突然被人拉開。

旋即，馬大超一把抱起小男孩，“東東來了！中午想吃什麼？爸爸帶你去！”

馬東東緊緊摟著馬大超的脖子，撒嬌道：“爸爸！我想吃肯德基。”

“好。”馬大超滿臉寵溺，用絡腮鬍戳了戳兒子，逗得馬東東哈哈大笑。

他跟妻子黃秀萍是彼此的初戀，在20歲那年結婚，但婚後很多年都沒有孩子，一直在33歲那年才有了孩子，如今兒子5歲，馬大超面對這個好不容易才得來的兒子，恨不得連命都給他。

數月之前馬東東在老家突發的那場高燒，可把他嚇得不輕，他甚至以為這輩子都見不到兒子了。

幸好，幸好後來遇到了貴人。

就是很可惜，他沒能親自感謝下貴人。

**

程瑤一邊走著，一邊踢著路邊的小石子。

白色的連衣裙迎風飄舞，彷彿能隨時乘風歸去一般。

李成一眼就在人群中看到了她，興奮的讓司機停車，“九哥九哥！是程瑤妹妹！她怎麼來京城了！”

權九言目光微沉，俊美的臉上彷彿被籠上了一層寒光，看不出個什麼神色。

司機停了車。

李成興奮地跳下去，“程瑤妹妹！”