承包人一聽這話就知道還有轉圜的餘地，連聲謝謝。

餘田拿了手機，作勢去旁邊打電話。周景元給了指導價不假，卻全然不如餘田談判時所言，他的許可權不低，完全有自己決定的空間。只是生意場上，都是道行不淺的買賣人，虛虛實實、來來回回，真作假時假亦真。

他去而復返，添了點又報出一個數來。

承包人沒有立刻開口，顯然沒有到他最滿意的價位，但這個數字絕不是毫無誠意的低價。

他在思考，餘田預備給他添把火：“實話跟您說了吧，這已經到頂了，您要覺得合適，咱們現在就籤合同。”

“真不能再往上抬一抬了？”

餘田笑了，起身道：“我們已經把誠意擺在檯面了，您如果還有顧慮，可以再考慮考慮。”

世上沒有絕對完美的事，有人雪中送炭，炭不多也不少，將將夠，如果不要的話，恐怕就要凍死了。承包人深知“過了這村沒這店”的道理，但他還有一個疑問：“什麼時候能付款？”

“現在籤合同，立刻付 30%的定金，手續一辦妥，尾款到賬。”餘田出入周家，耳濡目染最多的不是生意場上的來往技巧，而是做事先做人的道理——坦誠灑脫，不拖泥帶水。

一個比上不足比下有餘的價位，但足夠快、足夠真誠的支付方式，承包人不再糾結，痛快點了頭。

籤合同、蓋章，即付定金，承包人將各項資料、證照找出來，一併交給餘田。餘田收好，跟人“再見”，大步離開。

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