"不用吧，今天把最終報價發給他們，晚上我就回北京，這兩天也沒什麼要做的，搞不好還適得其反。"

"用不用我們替你和客戶保持一下聯絡？最後關頭還是不要讓客戶覺得我們冷下來。"

許克忙不迭地說："不用不用，這時候和客戶稍微留點距離沒壞處，盯得太緊反而不好。"

"那就聽你的吧，大概什麼時候能有訊息？禮拜五晚上？你可要第一時間把好訊息告訴我喲。"

禮拜五晚上左等右等很晚還不見好訊息傳來，許克就隱隱有些不祥的預感，再也沉不住氣了只好給路先生打電話，路先生接起電話便發出一聲長嘆，許克一屁股坐在椅子上，腦子裡只閃現出一個詞："完了！"

直到決策委員會投票之前一切都很正常，可是臨投票忽然有個人提出要對程式稍做調整，說這次來了不少非常有實力的廠商參與投標，我們在決策時更要慎重周全，前期從十幾家中遴選出五家進入最後的shortlist，如果只根據一次投票結果就定案偶然性未免太大，不如進行兩輪投票，第一輪先選出兩家，然後再從中選出最終的合作廠商。五選二的投票結果是那家日本公司八票，那家歐洲公司七票，而格恩公司只有五票。"唉，可惜啊，真是可惜，沒想到你們公司竟然沒有進入前兩名，不然是很有希望拿到這份合同的。"路先生扼腕嘆息。

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