“所以呢，到底打算賣多少錢一罐？”

薇薇安想了一下，說道：“我假設你明白，我們決定不了一罐冷霜的價格，終端銷售價始終是由零售商決定的——我只能說，面霜廠的建議零售價是‘6先令6便士’一罐。事實上，就算參考出廠價，這個價格我們留給分銷商和零售商的利潤也不少了。”

以冷霜的成本，出廠價就夠大賺特賺了！應該說，這樣的貴价產品，就是能讓上上下下都吃的滿嘴流油。

“6先令6便士？唔，這是一個高價，不過冷霜倒也值那個價。”不出薇薇安所料，羅拉雖然也覺得一罐面霜賣到這個價格有點兒高，但根本不在意的樣子。畢竟對於她來說，錢不是問題，只要東西好，她就會覺得值得。

冷霜瞄準的客戶群，不是每個人都有羅拉那麼富貴，但基本認為她們是價格不敏感的使用者，這是沒問題的。而既然對價格不敏感了，自然就會對效果、使用感受之類斤斤計較，一旦滿足她們這些，賣的貴一些根本不是缺點。

甚至是優點也說不定了。

事實也是這樣，冷霜的出廠價就很高了，但這一點根本沒有打消分銷商的熱情！一張張訂單還是雪花一樣飛來，大家都很興奮地想要賣它——最有代表性的就是遠在洋基的莫雷先生，收到試用的冷霜之後，立刻就下了單，還是大單、巨單！

就是在這樣大家都很看好，分銷商、零售商和顧客一起期待的氛圍裡，冷霜進入了市場…薇薇安原本是打算這個時候就好好看看冷霜能創造多大的經濟效益的，但沒想到，她才盯了兩天，礦油的事兒就有訊息了。

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