那看門的少年開了門並沒有立即放人進去。而是想打量了餘氏後，確定是生面孔才問她前來何事。

“這裡是有香胰子的貨麼？”

餘氏平常不大出周家的門，性子也不張揚，鎮上認得她的人不多。

那少年一聽是上門來問香胰子貨源的頓時就有些警覺。他先是上下打量了餘氏，心中在衡量。鎮上幾大胭脂鋪子進貨的人他都認得，甚少有不熟悉的人來這裡進貨。兼之最近東家特意有交代過，遇上生面孔的女子來打聽萬萬不能放人進來：“不知夫人是哪家鋪子的東家？從何處打聽到我家作坊來？”

少年沒否認，餘氏一看就知道是有的。她當下裝作一副外鄉人的模樣，直說是被人介紹過來的。

“何人介紹？”少年也不曉得東家為何這般警醒，但為人奴婢最重要就是聽命行事，“我這作坊不大好找。不是熟人帶著過來，不一定找得著門。”

餘氏隨口攀扯了一個鋪子的掌櫃，剛巧是熟人。

那少年聽餘氏說的有理有據，思索片刻還是放餘氏進去了。

這個作坊外頭瞧著不算大，推開門方知裡頭內有乾坤。前院後院佔地兩三畝地，分出了制口脂的，制胭脂的，還有制香粉的。香胰子估計是才弄出來，分了一個很小的空屋子在裡頭製作。

製作香胰子是講究技術和配方的，少年自然不會帶人進去看怎麼制。只帶餘氏去晾曬香胰子的屋子去瞧，而後問餘氏要進多少貨：“我們作坊的香胰子雖說香味比大胭脂鋪要差一點，但效用是一模一樣的。甚至清洗物品比帶香的那種更好，好些人用了咱家的香胰子都說好呢！再來咱家東家寬厚，不願掙那等黑心錢。差了一點香味，便宜一小半的價格賣，外頭找都找不著這等好貨……”

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