吳總作為一個大型工廠專門負責出貨這一塊工作的負責人，其實有很多車隊跟他私下接觸過。更加有車隊會給他送紅包、送禮品。只是，這些東西都不能打動他。當然，這些車隊接觸他的時候，也會偷偷給他遞一份報價單。

只是他沒想到這安全車隊的報價單，居然跟外頭那些車隊完全不一樣。

硬要說哪裡不一樣，大概是因為安全車隊的報價單好複雜。

安華見對方眉頭皺了起來後，心裡卻暗暗好笑。

她給出去的這份報價單，是專門針對那種貨量大，想壓價的客戶。這種客戶，仗著自己手裡頭的單量大，會使勁兒壓價，恨不得運輸公司給他們白白拉貨就好。只是，哪裡會有這樣的好事兒？安全車隊幾百號人要養，每個月光是發工資、交水電、油費，就是一筆驚人的支出。

為了讓車隊能健康運營下去，安華對這些報價、合同可是下了大功夫的。

就說這份特別報價，安華是實行階梯報價的方式。

這種方式，可以很好地把單量跟運價兩個因素進行掛鉤。

客戶下的單量越多，運價就隨著降低。當然這降低的幅度，是經過精密計算的。安華一直對運輸這一塊的利潤，劃了一條最低利潤線。那就是超過成本的30%。這個是最底線。

目前，知道這條線的人，只有他們五個股東。

吳總還在心裡默默地計算著安華給的那份報價單。因為裡面有很多複雜的計算公式跟單量階梯。他看了一會兒後，腦殼就覺得有點疼。

“安經理……”

安華看著他那一言難盡的樣子，更加想笑了。反正她的車隊不愁單子。在她這裡下委託單，那就是賣方市場。她不著急，車隊的單量很多。要著急，估計是這位吳總才對。

安華已經從對方的隻言片語中，感覺到聯合車隊應該又有事情了。不然，對方不會跑出來找他們這些車隊談合作的。

因著這個，她更加不會妥協了。

她的報價，綜合算下來，不會比外頭其他運輸隊貴的。

吳總最後深吸了一口氣：“安經理，你這份報價我帶回去工廠研究一下。如果後續確定合作的話，我再過來。”

說完，這人就飛快離開了這間接待室。

孫凱從頭到尾看完了安華的談生意過程，現在客戶走了。他直接靠在沙發上，好笑道：“安華，你不怕這麼大的客戶真跑了啊！”

安華瞥了孫凱一眼：“放心，肯定跑不了的。除非聯合車隊那邊沒出問題。”

“啊！聯合車隊出什麼問題呢？我天天在山海市怎麼沒聽說？”

孫凱被安華這忽然來的這麼一句話，直接從沙發上跳了起來。他明明全程參與了這個談判。怎麼這會兒倒是搞不清楚安華的意思。

安華笑笑：“什麼事情我也不知道。但是跟聯合車隊長期合作的這家玩具廠，肯定內部有領導聽說了什麼事情。他們這才來找下家的。”

孫凱對這種燒腦的推理很無奈。他覺得自己聽不懂安華說的過程。但是結果倒是知道了。那就是聯合車隊可能要出問題了。

這事兒，他身為車隊在山海市的負責人，還是出去打聽打聽吧！要聯合車隊真的垮了，說不對定他們還可以挖些牆腳回來。

這樣想著，孫凱也急匆匆地離開了接待室。

單獨留在那的安華，靠在沙發上，看著吊著水晶燈的天花板，安靜了下來。

前段時間，艾德蒙才去省汽車製造廠買了十臺半掛車。這半掛車買回去，肯定是給聯合車隊使用的。這說明車隊的運營應該是沒問題的。

但是，今天跑過來的吳總，總不會是過來溜她的。肯定是發生了什麼事情，讓對方工廠決定新增加一個運輸供應商。

這個事情到底是什麼，就值得探究了。

當然，目前還是想想到底要買幾臺集裝箱半掛車吧！

這超人玩具廠的外貿單子，現在全部都要用集裝箱運輸的。安華的車隊就那麼2臺老古董的集裝箱半掛車，基本上很少會用到。這時候靠泊山海碼頭的貨輪，還是以散貨比較多。

如果這超人玩具廠真的下大量運輸委託單過來，那麼她們車隊勢必要大手筆購買半掛車了。想到剛剛才花錢買了五臺小貨車沒多久。馬上又要付錢買半掛車，饒是安華覺得車隊賬上的錢很多，也覺得有點心痛痛的。

當然，想到以後錢越來越不值錢的時候，她又慶幸自己把錢轉化為固定資產了。

落荒而逃的吳總，揣著安全車隊的報價單，離開了這家車隊。他並沒有直接開車回三花省的工廠。而是按照自己挑選出來的車隊，又跑了幾家。

等跑完這幾家後，手裡頭也有了一沓的報價單了。這些報價單來自不同的車隊。但是，只有安全車隊的報價單是那麼得複雜清奇。讓他有種十分鬱悶的感覺。

帶著這些報價單，他準備在山海市最大的酒店住一晚。然後再開車回省城的工廠，把這些車隊的報價開會討論一下。

心裡想著事兒，他走路就快了不少。一直帶在身邊，負責記錄的助手小馬見狀，趕緊把人給拉住了。

他剛想提前吳總小心點，就見對方瞪大眼睛看向前面那幾個金髮碧眼的外國人。

助手小馬覺得吳總奇奇怪怪的。這外國人又不是沒見過，哪裡用得著這樣誇張地盯著人家。只是，當他跟著吳總的視線，一直看過去。然後才認出這幾個外國人不是別人，正是跟他們工廠有著長期合作協會的船公司一行人。

這些人居然剛好跟他們住一個酒店，可真是緣分啊！

助手小馬在心裡吐槽了兩句，面上則是不顯地看著對方帶著幾個黑髮黑眼的國人進了酒店。

“吳總，咱們要上去打招呼嗎？”

吳總搖搖頭：“打什麼招呼？趕緊回酒店休息。咱們明天一大早就開車離開山海市。”

說完後，他讓小馬腳步快點。

助手小馬不清楚吳總怎麼那麼著急。不過，他還是默默地聽從領導的吩咐。反正，打工人不都是這樣的嗎？

另一頭，孫凱那邊從接待室離開後，就開始投入到了打電話的行動中。

他在山海市紮根這幾年，可認識了不少朋友。這些朋友不侷限於運輸行業，還有很多漁業方面的朋友。朋友連著朋友，關係網就那樣建立起來的。

他找這些朋友不為別的，就想問問最近聯合車隊有沒有出現什麼大問題。

作者有話說：

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第163章

水貨

山海市聯合車隊這幾年其實日子算是過得不錯。即使當初車隊的隊長、副隊長因為捲入了走私洋菸的案子, 導致整個車隊被迫關停整改了一個月。但是，靠著出資人的關係。車隊很快又重整旗鼓。

而且, 因為老闆是大金主。這新聘請的車隊隊長跟副隊長, 比以前的黃建東幾個人來頭要大不少。不說別的，單單把這些人從羊城邀請過來，聽說就花了上萬塊。

在這個萬元戶還是稀罕的年代, 十分大手筆。

聯合車隊的新隊長跟副隊長，以前聽說是在羊城口岸專門從事貨運跟通關業務的專業人士。這些人來到聯合車隊後，立刻對車隊進行改革。砍掉了不少散客的單子，一門心思從事貿易相關的業務。

這個舉動，在安華看來，十分明智。

一家公司，如果什麼業務都想做, 什麼都會做不好。如果專注於一個業務型別, 那麼說不定能得到事業上的突破。

正如安華的運輸公司這樣。一家運輸公司的主營業務, 分成三個方向。大家互相支援, 互相競爭。這樣才能行程良性發展。

“沒能打聽到什麼有用的訊息。”孫凱花了幾個小時打完電話後。給安華回了這麼一句話。

這時候，安華正在自己的辦公室處理著南花市那邊的業務。崔景平負責的小件快遞物流運輸, 因為安華買回來的小貨車開始派上用場後，居然騰了三臺大貨車出來。

想到剛剛電話那頭的崔景平十分興奮地說著小貨車的方便後, 安華心裡也有點後悔之前沒有特別留意到小型貨車這一塊。

騰出來的三臺大貨車, 安華準備把車子安排回去凌海洋那邊。畢竟, 大貨車在這個時候還是不愁沒單的。

現在見孫凱進來，說了這麼一個訊息後，安華詫異：“聯合車隊的業務沒有任何異常嗎？”

孫凱搖頭：“聯合車隊的管理方式跟咱們這些車隊不一樣, 很少有資訊會漏出來。只聽說最近好像在買半掛車, 找半掛車司機。”

“有聽說他們買了一批小貨車嗎？”安華想到那天在省汽車製造廠發生的事情, 趕緊問道。

“好像是說有安排人把小貨車開回羊城。說起來，他們幹什麼買這麼多小貨車？”

這也是安華好奇的地方。她那天提了五臺小貨車走。剩下還有將近三十臺的貨車，全部都被那老外艾德蒙給包圓了。說是給羊城的朋友訂購的，也不知道是什麼朋友，居然大手筆買這麼多小貨車。

熟知小貨車效能的安華，想了很久都不知道買那麼多小貨車的作用。要是在後世，小貨車的應用範圍很廣。只是目前來說，一般人都是用來像崔景平那樣，專門運輸小件貨物。

“算了，查不到就查不到吧！等超人玩具廠那邊的吳總通知，咱們再看看情況。”

雖然是超人玩具主動接觸他們安全車隊，只是要真的把業務拿到手上，怕聯合車隊那邊要來找茬了。運輸市場有時候就是這樣野蠻。

——

其實，超人玩具廠接觸其他運輸供應商，是有一個十分必要又簡單的原因。

山海市酒店的客人標間裡，超人玩具的吳總這個時候已經在房間待著。而他的助理小馬正在邊上幫著整理今天拿到的運輸報價。

“吳總，咱們廠真的要換運輸供應商嗎？”小馬一直覺得這些外資公司，找的合作方也是外資的。

吳總正在把抓緊時間把手裡的報價單統一製作成一份。這時候聽到小馬的話，微微搖頭：“這種事情，最後拍板的是大老闆。我們這都是給人家打工的。”

說到這裡，吳總嘆了口氣。然後補了一句：“換不換運輸供應商我是不清楚了。只是肯定要加多幾個合作的供應商。”

小職員不清楚，但是到了他這個層面，很多事情都接觸到一些。像這聯合車隊，背靠船公司是，手握大量資金，按道理應該做好服務。只是，最近的一年時間裡面，這個車隊經常無故調整廠裡定下來的出貨計劃時間。

這種舉動雖然沒有造成工廠的損失，只是對一傢什麼都按照生產計劃來進行的工廠來說，這種不可控性的車隊，沒有合作的必要。現在，顧忌著聯合車隊跟船公司的關係。他們決定暫時再忍忍，引入多一兩家運輸供應商。

這樣一來可以緩解出貨的壓力。二來是透過這個事情，試探聯合車隊背後那些老外的意思。

不過，說來說去，吳總已經感覺到聯合車隊經常無故耽誤他們工廠出貨的原因。這種猜測，他沒有任何根據。不過，他的直覺告訴自己，還是趕緊多找幾家運輸供應商吧！

第二天一大早，吳總就帶著助理小馬，開車回三花省了。他們需要在一週內，決定合作的運輸供應商。

安華這邊，也是一大早起來。起來後，她直接去碼頭附近的大排檔一條街買早餐。

這個大排檔一條街依然是碼頭附近最為繁榮的街道。這幾年經濟發展了，街道也往前延伸了不少區域。

安華一進去，就發現多了很多賣各種各樣東西的店鋪。她索性找了家賣早餐的店，吃飽後，就在這條街逛了起來。

這裡簡直可以改成步行街、不夜街了。

安華從早餐店出來後，經過一長串的餐飲店鋪後，往裡頭走，居然有很多售賣各種商品的店鋪。

像那些衣服鞋襪就不說了，安華居然還看到有賣進口商品的店鋪。她抬腳走了進去，不用店員招呼，眼睛掃視了幾下，就知道這些外包裝一堆外文的商品，全部都是水貨。

這時候國家對進口商品的外包裝要求，還沒到後世那種詳細的地步。只是，安華還是發現了這些所謂進口商品的來源。

只有是水貨，才有可能會送到這裡來。

安華隨意走過去撥弄了這些產品，發現有些紙質外包裝的產品，偶爾會出現包裝滲水的跡象。這些都是這個年代，水貨才具備的特徵。

“同志，這麼早啊！”

安華手裡正拿著一個來自霓虹國的照相機。小巧的照相機，使用菲林拍照的古早照相機。安華拿在手裡掂量了一下重量。在看看照相機鏡頭上方的牌子標識，心裡估摸了一個價格。

“老闆，你這照相機賣多少錢啊？”