一開始，溫主任不願意進珍生醫藥的貨，就是擔心會出現這種情況。

許俊生也不灰心，帶著業務員隔三差五的總去，去了也不提進貨的事兒，就是瞎聊天，這麼僵著大概得有一個多月。

後來有進展，還是無意間從一個藥師嘴裡得知，溫主任有個同學，在另一家醫院的藥房工作，也是擔任藥房主任。

特別巧的是，另外這家醫院，就是許俊生談下來的第一個醫院客戶。

他和張歷城立馬去拜訪了這位錢主任，恰好錢主任的兒子結婚，邀請了溫主任，在酒席上，錢主任無意間提了一兩句珍生醫藥。

許俊生再去這家醫院，溫主任的態度明顯變了，主動要了一批樣品，仔細驗看了一番，無論是品相，氣味，炮製水平等各方面考量，都是很不錯的藥材和飲片。

今天，這家醫院終於跟珍生醫藥簽訂了供銷合同，主要規範了兩件事，一個是醫院對藥材的質量要求，另一個是藥材公司對醫院的匯款方式，必須是現款現貨的。

醫藥這個行業，也不知道從哪兒起的頭，很多都不是現款現貨，要麼一個月一結要麼一個季度一結，或者會壓一批貨，即第一次的貨不給結賬，等第二批貨才給錢。

這種結款方式，最大利益的保護了進貨方的利益，但卻損害了供貨方的利益，因為有些單位，到了結賬日，會退回來一些滯銷的藥材，大部分都是含菊糖類的中藥，或者油脂類的，在炎熱的夏天，如果倉庫通風不好，或者溫度過高，這兩種都是很容易變質的。

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