小雨點頭，但臉上還是有點不忿和難過，這麼好的機會就從手中溜走了。

葉蔓倒是看得很開，她笑著對小雨說：“歪門邪道，捷徑只能走一時，終歸還是要用產品說話。只要咱們的產品做得好了，營銷宣傳到位，不愁賣不出去。你看健力寶，還有曾經的飛雪，都是商家求著他們供貨，在工廠門口排隊十天半月都樂意，一出貨，無數的商家搶著要。好好幹，爭取有一天，也讓經銷商們開著車子去咱們廠子門口搶貨。再說了，我所料不錯的話，從咱們這裡拿貨是百貨公司高層的意見，就邱主任一個人還改變不了領導的決定。”

她是真想得開，短期合作就短期合作，只要他們老師傅空調的名聲打響了，百貨公司就會一直賣他們的貨。相反，哪天他們把自己的招牌給砸了，百貨公司肯定是第一個跑路的，就像這次的飛雪一樣，籤合同又怎麼樣？並不能就真的綁住這些渠道。

這也是葉蔓為何堅持要花費大力氣建設自有渠道的原因。自有渠道以後就是他們老師傅家電的護城河，即便哪天被這些外部渠道所拋棄了，他們還有自己的渠道呢。

不然如果只是純粹的招經銷商，那速度快多了，幾個月就能搞定一個省，朱建新和龐勇分頭行動，周邊省份早全部被他們拿下了。那樣雖然快，但根基不夠穩，萬一哪天經銷商集體反水了，他們老師傅家電也完了。渠道完全交到別人的手上，不可避免地要受制於人。因此她寧可慢點，也要穩打穩紮地來。

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