廠家生產產品，如果沒有成熟的銷售體系，還妄想著把銷售的工作包攬過來，那無疑是犯傻的行為。

目前而言，楚陽就相當於一個製造商，一干玩具賽車的受眾者就相當於消費者，從產品到消費者的過程，其實就是從製造商到零售終端的過程。

其中，成熟的市場體系，中間還夾雜著一系列商戶，比如，代理商，經銷商，分銷商。

楚陽打的就是代理商的主意，之前這些回頭商，充其量只能算個體小商戶罷了，連經銷商都算不上。而目前的楚陽，旗下除了一個玩具廠和馬達廠之外，就一干混混小弟，當然也不存在什麼成熟的銷售體系，這是第一款玩具賽車他為何只生產了十一萬個的原因。

有代理商就不一樣了，一旦有了代理商，楚陽只要負責生產產品就行，市場的開發、產品的銷售完全可以由代理商進行，高效還省力。

當然，還是存在一定風險的。

代理商是指廠家授權在某地區經銷某種產品的商戶，無自主權，受廠家的約束較多，但基本無風險也無需資金投入，賺的是佣金也就是所謂的提成。

一旦產品賣不出去，所有的風險完全由廠家承擔。這是代理商存在的弊端，不過楚陽對於四驅玩具賽車有信心，料想不會出現賣不出去的情況。

十來天前，楚陽其實也可以招收代理商，但那時條件並不成熟，因為這些人還沒嚐到甜頭啊。

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