“但緊接著，在消費者對這個全貌仔細琢磨一下之後就會發現，我們之前刻意沒提的缺點反而變成了優點，或者說，有獨特的優勢。”

“而‘強調裝置的價格和吃灰屬性’，用到的實際上是裴氏宣傳法中的‘勸退法’，或者也可以叫‘坦誠法’。”

“也就是刻意坦誠、甚至強調產品的缺點，在第一時間對玩家們進行勸退，但實際上玩家們深入體驗之後會發現，這種缺點往往伴隨著好處，或者有時候它並不是產品的缺點，而是使用者自己的缺點。”

“如此一來，很多人反而會產生逆反心理，越是勸退越要購買。”

“但問題在於，這兩種方法其實是互相沖突的，因為前者要強調優點、引導消費者自己發現缺點，然後再反轉回來；而後者則是要強調缺點，讓消費者自己發現優點。”

“如果混在一起用，很容易互相產生干擾。要麼只用一種，要麼就分開。”

葉之舟：“分開？”

孟暢點了點頭：“嗯，分開。”

“比如說，遊戲的部分由觴洋遊戲來宣傳，而裝置的部分，由鷗圖科技來宣傳。”

“兩個宣傳的時間可以稍微錯開，打一個時間差，宣傳的方式也可以做出差異。”

“遊戲可以用遊戲特有的宣傳方式，比如遊戲平臺上的宣傳物料、詳情頁介紹；而裝置那邊可以用科技產品特有的宣傳方式，比如開發佈會。”

葉之舟恍然：“原來如此，懂了！”

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