江晨的話並沒有讓王衛氣餒。他很清楚，既然江晨同意與他會面，就代表這事兒還有談判的餘地。

整理了下思路後，王衛開口道。

“不知道江先生是否研究過聯邦快遞在華國運營失敗的案例。”

酒店的侍者為兩人端上了紅茶和糕點。雖然現在已經接近晚餐時間，已經過了半島酒店下午茶的點，但身份尊貴的客人總有那麼些特權。

端起紅茶抿了口，潤了潤嗓子後，江晨看向他微笑道。

“當然。”

“聯邦快遞在華國運營失敗的原因有很多方面，即使他們在價格上佔據相當的優勢，在本土化上也做出了一定的努力，然而他們在進軍華國市場的時候卻舉步維艱。我和我的運營團隊研究過這個案例，我們得出了一個結論，你知道是什麼嗎？”王衛目光炯炯地鎖定著江晨。

“這是在考我嗎？”江晨笑道。

“哪裡，”王衛笑了笑，也不再賣關子，豎起了一根指頭，“歸根結底，原因其實只有一個。他們遭遇的是谷歌式的失敗。”

“谷歌式的失敗，這個詞倒是挺有趣，我還是第一次聽到。”江晨饒有興趣地看著王衛，“所以，你認為我們的全球速遞會在華國遭遇谷歌式的失敗？”

對於江晨的發問，王衛沒有直接回答，而是運用談判的藝術對這個問題做了模糊處理。

“新貿易保護主義。從八十年代開始興起，以綠色壁壘、技術壁壘、反傾銷和智慧財產權保護等非關稅壁壘措施，在政策上保護本土企業，排斥外企進入市場。雖然華國在這方面起步晚了點，但隨著2000年來和美國在貿易領域的摩擦，我們也是學習了不少。我個人總結出了一條很有趣的規律，凡是可以被替代的產品，在國內都屬於被政策保護的行業。而物流，顯然就屬於其中之一。”

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